公司活动信息 - 活动类别为分析师会议，时间是 2014 年 7 月 21 日 14:00 - 16:00，地点在上海长宁区仙霞路 99 号尚嘉中心 603 - 605 单元 [2] - 参与单位包括中信证券、国泰基金等众多金融机构，接待人员有邱坚强、徐波等 [2][4][5] 育瀚上海业务情况 品牌业务 - “天才宝贝”创立于 1998 年美国，以开发 3 - 6 岁儿童潜能为宗旨，在全球 50 多个国家超 400 家中心，在中国 64 个城市开设 91 家教学中心 [6][7] - “小小地球”是育瀚上海自有品牌，为 3 - 12 岁少儿定制英语课程，已在全国 5 个城市拥有 12 家教学中心 [7] - 育瀚上海推出开心汉语课程，采用 ZigZagging 教学模式和高科技互动平台助其他国家孩子学汉语 [7] 财务与运营 - 育瀚上海 7000 多万净资产主要为 2004 年成立时的 900 万美金注册资本 [7] - “天才宝贝”以加盟为主，一次性收取特许加盟费（每教室 8 万加盟金 5 年为限）、每月管理费及其他费用；“小小地球”以直营为主，收入为直营店现金收入 [7] 发展计划 - 专注“天才宝贝”和“小小地球”线下门店拓展和课程内容延伸，结合森马资源全国扩张门店体系，发展在线教育模式 [8][9] 其他情况 - “天才宝贝”课程收费每位学员每月 600 - 1200 元/4 次课，每次 1.5 小时 [9] - 平均一家门店开店成本 150 - 200 万元，每教室配 2 老师对应 16 名学生，每个中心 3 - 4 间教室，每堂课学员 8 - 16 人 [10][11] - 潜在客户群来自互联网营销群体、参与线下活动群体、学员家长推荐 [11] - 已买断“天才宝贝”在中国经营权及相关知识产权，无代理权费用问题 [11] - “天才宝贝”以海外研发团队为主，“小小地球”英文课程除外，公司集成化运营获取开发经验 [11] - 育瀚上海会考察加盟商背景、调研中心周围情况、培训员工保证教学质量 [11] - “天才宝贝”以儿童综合素质能力培养为核心的课程暂无竞争对手 [11] - “天才宝贝”以加盟为主，对老师要求严格；“小小地球”定位于大城市，采取直营模式 [11] - 外教来源为外教相互介绍和育瀚上海外教中心筛选，外教流动性较稳定 [12] 森马服饰战略举措 收购目的与战略转变 - 收购育瀚上海是以教育为切入点，实现从儿童服饰产品提供商向儿童产业综合服务商转变 [9] 整合管理与协同发展 - 与育瀚上海管理层共同组成董事会管理，实行业绩挂钩激励措施 [9] - 线下利用巴拉巴拉加盟系统、专卖店体验区、VIP 会员资源等推动品牌传播；线上借助巴拉巴拉互联网渠道发展业务，合作开发 APP 等儿童教育产品 [9][11][12] 未来产业平台打造 - 通过对动漫、影视、儿童教育等家庭式消费相关产业投资，整合资源打造儿童产业综合一站式服务平台 [12] 行业市场情况 - 台湾早教市场发展较早且成熟，早教中心多但体量不大，课程资源丰富，有引进优质资源机会 [13] 育瀚上海未来规划探讨 - 若开设其他素质类课程如艺术类，会为其设定品牌定位 [13]