行业与市场趋势 - 中国服装消费每年有 15%-20%的增长，将成为全球最大服装消费市场，市场已转入成熟期，未来发展趋同于发达国家，呈现大众化业务集中化、中高端业务细分化特点 [5] - 中国休闲装市场未来一线由国际知名品牌主导，二三四线小规模企业将退出，市场向本土龙头企业集中 [5] - 国内儿童业务整体处于增长阶段，消费多行业表现为外延扩张和内生增长结合模式 [8] 公司业务布局 品牌业务 - 森马及巴拉巴拉品牌属大众化业务，将受益于品牌和市场集中化机遇；公司也发展中高端业务，合资 it michaa 品牌，代理 Marc O'Polo、sarabanda 品牌 [5] - 去年年底推出梦多多和 Mini balalbala 两个儿童新品牌，前者定位时尚综合配饰，后者面向 0 - 4 岁婴童，线上线下经营良好，未来将提升供应链和设计 [6] - 推出互联网新品牌“哥来买”，通过电商面向消费者，目前处于发展初期，按预期发展，后续会推更多产品 [6][8] 电商业务 - 明确电商业务两条腿走路，推动森马和巴拉巴拉品牌 O2O 模式发展，推出差异化产品；推出“哥来买”品牌，通过优质供应链和规模化优势提供高性价比产品，目标是实现线上线下融合的 O2O 业务模式 [6] 儿童业务 - 儿童产业潜力大，公司希望通过投资提前布局儿童教育、动漫、影视等行业；梦多多小镇计划 2015 年 6 月开幕，引进多种儿童服务内容 [7] 公司经营情况 休闲装业务 - 森马品牌处于内部综合竞争力整合中，店铺坪效较往年有一定提升 [5] 代理商情况 - 代理商是公司核心合作伙伴，过去几年通过去库存、关店、提升零售能力、给予订货销售指导等工作为未来发展打下基础 [6] 信息技术系统 - 已提升原有信息技术系统，门店有电脑、POS 机等设备，销售数据在 ERP 系统反映，代理商可管理多店铺销售和存货；系统提升仍在推进，目标是实现线上线下产品数据融合 [6] 供应链及 SKU - 服装行业供应链已进入集中化阶段，公司今年完成供应商减半目标，将松散型供应链向集中式发展，与大供应商深入合作，控制交期和质量，降低采购成本；森马品牌 SKU 从 8000 多款减至 2014 年 5000 多款，产品更聚焦，未来将建设全球化供应链体系 [7] 公司发展规划 - 目前开店规划还在进行中 [9] 问答交流 - 国际品牌因全球标准化商业模式，在中国不同层次市场需差异化运营，下沉到三四线市场不经济 [7]