公司基本信息 - 公司名称为浙江森马服饰股份有限公司，证券代码 002563，证券简称森马服饰 [1] - 2014 年 11 月 10 日 14:00 - 15:00 在上海闵行区莲花南路 2689 号举行分析师会议，接待人员为副总裁兼董事会秘书郑洪伟 [2][4] 行业与市场情况 - 中国服装市场进入以管理带动发展的成熟期，未来大众化业务集中化、中高端业务细分化，森马及巴拉巴拉品牌属大众化业务将受益 [5][6] - 成人休闲装市场是国内服装市场占比最大的细分市场，未来一线市场以国际知名品牌为主，二三四线市场向本土龙头企业集中 [6] - 服装行业供应链先于品牌企业进入集中化阶段，中小工厂、家庭作坊逐渐退出竞争 [6] - 线下消费正向购物中心等新零售渠道转移，未来国内购物中心数量将超 2000 家 [7] 主营业务情况 森马休闲装 - 进行策略调整，巩固一二线城市业务，重点拓展三四线城市市场 [6] - 经历三个发展阶段，包括处理存货等调整、组织体系变革、改善供应链管理并提升品牌形象 [6] - 目前处于内部综合竞争力整合中，店铺坪效有提升但与国际知名品牌比仍有上升空间 [9] 巴拉巴拉童装 - 处于外延发展阶段，市场占有率远超其他品牌，正布局以购物中心为主的零售渠道，渠道总面积保持增长 [7][8] - 利用品牌优势扩充多品类、发展多品牌，推动新品牌业务快速发展，未来延续内生与外延结合的发展模式 [8] 电商业务 - 森马及巴拉巴拉品牌在线上极具竞争力，位居细分市场电商平台销售前列 [8] - 明确两条腿走路基调，推动现有品牌 O2O 模式发展，推出互联网新品牌“哥来买” [8] 中高端业务 - 通过代理、合资等方式与国际有实力企业合作，推动多品牌战略实施，如合资运营 it Michaa，代理 Marc O'polo、Sarabanda [8] 经营战略相关情况 信息系统建设 - 已提升原有信息技术系统，门店设备销售数据在 ERP 系统反映，代理商可管理店铺情况，公司提供报表助其分析，未来希望实现线上线下产品数据融合 [10] 订货与现货比例 - 产品由基本款和时尚款组成，通过规模化采购均衡性价比和时尚度，加强与代理商沟通使订单集中，产品基本通过订货会销售，现货比例低 [10] 供应商集中程度 - 森马品牌提出供应商减半计划，将原有 400 多家供应商缩减至 200 多家 [10] 新品牌发展情况 - “哥来买”处于发展初期，集聚粉丝认同产品理念，后续会推出更多产品 [11] - Mini balabala 面向 0 - 4 岁婴童，梦多多定位于时尚综合配饰，两个新品牌发展顺利 [11] 梦多多小镇 - 由森马集团建设运营，计划 2015 年开幕，将引进多种儿童服务相关内容，成为儿童体验加消费的乐园 [13]