公司基本信息 - 公司名称为浙江森马服饰股份有限公司，证券代码 002563，证券简称森马服饰 [1] - 投资者关系活动类别为分析师会议，时间是 2014 年 12 月 8 日 15:00 - 16:00，地点在上海闵行区莲花南路 2689 号，接待人员为副总裁兼董事会秘书郑洪伟 [2] 森马品牌发展 - 国内成人休闲装市场是服装市场中占比最大的细分市场，竞争加剧使市场集中化，小规模企业将退出，森马休闲装调整变革后恢复增长 [4] - 大众化业务竞争核心是采购规模化，未来森马等国内龙头品牌和国际知名品牌将获巨大市场份额 [4] - 森马增长除新开门店外，还对原有门店升级，未来利用现有面积提高坪效，巩固一二线城市业务，重点拓展三四线城市市场 [5] 代理商与订货会 - 代理商存货、动销率保持健康水平，公司按订货会订单生产，加强与代理商沟通指导订货，防范存货风险 [4] - 公司产品基本通过订货会销售给代理商，也会根据时尚趋势推出短周期产品供订货 [4] - 公司一般一年有四次订货会 [5] 供应链情况 - 公司供应链反映速度约半年，反应速度快会使单位成本高、产品性价比降低，森马会推出短周期产品和基本款 [5] 巴拉巴拉品牌发展 - 巴拉巴拉处于外延扩张阶段，从街边店、社区店为主转为均衡布局模式，渠道总面积有增长，与多家购物中心合作，在电商渠道双十一销售额位列童装销售第一 [6] 体育品牌影响 - 体育用品整体市场规模减少，消费者认为体育服装缺乏时尚度，龙头体育品牌销售提升受益于大众化业务集中化 [6] 电商业务发展 - 公司电商业务两条腿走路，推动森马和巴拉巴拉品牌 O2O 模式，线上线下融合，电商销售以新品为主，也处理线下存货；推出互联网新品牌“哥来买”，提供高性价比产品，已推出多种产品并计划持续推出 [7] - 公司在天猫平台销售额在电商总销售额中占比最高 [7] 儿童业务发展 - 儿童业务延续连锁加盟模式，全渠道发展，包括互联网、购物中心、街边店、社区店等 [7] - 持续进行儿童产品衍生，minibalabala 和 mongdodo 发展顺利，开店数量增长，二者及代理品牌 sarabanda 属巴拉巴拉事业部管理，共享儿童供应链体系 [7]