渠道发展 - 公司销售以加盟为主、直营为辅，自2013年重视购物中心和互联网新兴渠道 [5] - 与万达等合作，以国产名牌形象进驻购物中心设300 - 500平方米大店 [5] - 巴拉巴拉在北上广深购物中心店铺以直营为主，直营渠道占比低 [6] - 童装网上销售量国内品牌排名第一，电商销售新品与线下同步且同款同价，也会处理线下存货 [6] 信息系统 - 1999年引进覆盖门店的ERP信息管理系统，上市后效率和可靠性大幅提高 [6] - 可当日掌握全系统销售数据，不同职能部门可抓取数据开展分析 [6] 业务销售占比 - 现阶段线上销售占比低，线下是主要渠道，服装体验需求使线下体验重要，线上线下业务相互影响 [6] 童装市场格局 - 童装市场格局复杂，产品线长、年龄段宽，国内资源不够丰富 [8] - 巴拉巴拉竞争力强，零售额60亿约等于中国十大童装品牌中后九个品牌总额 [8] - 公司掌握最强供应商和经销商资源，成衣供应商约80家，面料供应商约50家 [8] 设计体系 - 巴拉巴拉产品团队200多人，从事企划等业务和生产等业务各约100人 [8] - 聘请国际机构提供帮助，产品时尚风格与欧洲同步 [8] - 按品类等有十多个研发小组，约100多人团队保障产品品质 [8] 采购情况 - 公司采购规模对小规模供应商占比大，对大规模供应商占比有提升空间，前几大供应商采购规模约占其产能70% [8] - 公司正培育更可靠健康的供应链体系，寻找复合型供应商 [8] 婴童战略 - 婴童市场品牌多、规模小、潜力大，Mini Balabala发展良好但品质和品牌效应待显现 [10] - 公司着手APP移动互联应用领域方案规划、设计、整合 [10] 品牌工作重点 - 2015、2016年推动巴拉巴拉业务增长，发展多品牌业务，形成线上线下协同发展 [10] - 结合婴童战略等搭建平台做好线上业务 [10] 业务资源与战略 - 公司童装业务市场份额约4%，欧美市场第一品牌占比超10%，未来发展空间大 [10] - 关注互联网、婴童业务等领域，探索儿童动漫、教育、出版等跨领域投资 [10] 供应商管理 - 2014年供应商减半目标基本实现，供应链管理向紧密合作型转变 [10] - 森马品牌优化SKU使产品更聚焦，与大供应商合作实现供应链全球布局 [10]