会议基本信息 - 会议时间为 2015 年 3 月 20 日 14:00 - 15:00 [2][4] - 会议地点在上海闵行区莲花南路 2689 号 [2][5][6][7][8][9][11] - 接待人员是副总裁、董事会秘书郑洪伟 [2][6] - 参与单位及人员众多，涉及海通证券、瑞银证券等多家机构 [5][6] 行业情况 - 中国服装行业是国内长期持续增长行业，消费总额逐年稳步增长，自 2010 年起从需求推动市场走向全球品牌竞争市场，未来发展将趋同于发达国家，呈现大众化业务集中化、中高端业务细分化特点 [6] 公司业务情况 大众化业务 - 森马品牌和巴拉巴拉品牌属于大众化业务，受益于品牌和市场集中化机遇。森马品牌 2014 年实现收入和利润双增长，有望成为本土有全球竞争力的龙头品牌；巴拉巴拉品牌利用规模和品牌优势实现 20%以上持续增长，完成全渠道布局，目标是打造全球有竞争力的儿童服装及用品品牌 [7] 中高端业务 - 公司合资 it Michaa 品牌，代理 Marc O'Polo 品牌、sarabanda 品牌，谋求在中高端细分市场发展 [7] 电商业务 - 3 年前在杭州设立浙江森马电子商务有限公司，电商团队超 800 人。森马品牌和巴拉巴拉品牌通过第三方平台电商销售，本土休闲装和儿童品类销售额位列第一，年销售额翻番，2014 年森马品牌完成 5 亿左右销售额，巴拉巴拉品牌完成 4 亿左右销售额 [7] 问答环节要点 存货问题 - 公司存货不影响经营业绩，通过第三方电商平台销售存货，根据代理商订单生产，加强与代理商沟通，防范存货风险 [8][9] 新品牌发展 - 2013 年底推出 Mini Balabala 和梦多多两个儿童新品牌，通过独立团队运营，目前发展顺利 [9] 渠道发展 - 公司提出全渠道发展，森马品牌有 3000 多家门店，部分小型店铺升级，2015 年重心是新店铺开设和终端零售体系完善，SKU 从 8000 多款减到 5000 多款；巴拉巴拉品牌建立购物中心店铺盈利模型，未来着力推进购物中心渠道建设 [9] 电商策略 - 电商业务两条腿走路，推动森马和巴拉巴拉品牌 O2O 模式，推出互联网新品牌“哥来买” [11] 对外投资 - 公司现金流充沛，未来将整合资源，通过合作、股权收购等促进业务发展 [11] 与迪斯尼合作 - 森马和巴拉巴拉品牌与迪斯尼短期授权产品合作，消费者更关注产品设计、品质和性价比 [11] 供应链转移 - 公司通过全球配置的重量级供应商适应供应链向东南亚转移趋势 [11] 哥来买品牌 - “哥来买”是互联网品牌新尝试，已推出多种产品，积累粉丝，复购率较高，未来将延展产品范围 [11] 员工持股 - 上市前四十几位员工成为股权激励对象，未来将推动更大范围激励措施 [11]