行业趋势 - 中国服装行业自2010年起从需求推动走向充分竞争市场，呈现渠道多元化、互联网崛起等特征，未来大众化业务集中化、中高端业务细分化 [6][7] - 中国休闲装市场一线以国际知名品牌为主，二三四线市场小规模企业将退出，向本土龙头企业集中 [7] 品牌发展 - 森马休闲装完成转型成本土第一品牌并开始新一轮增长 [7] - 森马品牌直营店老店同店增长超两位数，巴拉巴拉品牌直营店老店同店增长接近两位数，两品牌店铺面积同比两位数左右增长 [9] - Mini Balabala原有业务转向马卡乐公司，未来产品向幼童发展，采用线上线下结合销售，公司持股63%，员工持股37%，总经理持股10% [9][10] 电商业务 - 公司电商上半年同比增长约100%，森马及巴拉巴拉品牌在线上各细分市场电商平台销售居前列 [7] 店铺运营 - 公司200平方米以下店铺占比高，升级改造空间大，巴拉巴拉已成购物中心标配，森马将进驻 [7] - 公司对店铺管理持续改善，从自由订货到指导性订货，统一管理销售过程、员工培训和存货，利用互联网销货，代理商经验丰富可应对大店管理 [8][9] 供应链管理 - 公司2012年起改善供应链，引进国际化团队，与优质供应商合作，提升交期和品质，未来整合资源实现共赢 [9] 品牌宣传 - 公司聘请韩国明星代言，参与线下活动保持曝光度，森马店铺更新到第十代形象，业绩提升反映消费者认可 [9] 产品价格 - 公司更关注产品定价倍率，目前未发生特别变化 [9] 跨境电商 - 公司完成认购韩国ISE公司股份审批，合资公司上海深艾信息科技已取得执照，团队组建，正筹备产品、建网站、申请资质 [10]