行业现状与趋势 - 中国服装行业保持每年增长，服装消费呈两位数增长，二、三、四线城市消费增长更快、需求量更大，未来中国将成全球最大消费国，服装行业将获发展机会 [3] - 自2010年起，中国服装行业从需求推动走向充分竞争市场，呈现渠道多元化、互联网崛起、跨国品牌发展、供应链变化及成本上升等特征，未来将呈现大众化业务集中化、中高端业务细分化形态 [3] 公司品牌发展情况 - 巴拉巴拉作为国内童装第一品牌，呈外延扩张形势，每年稳定增长，市场集中化使其优势资源更多靠拢，给中小品牌带来压力 [3] - 森马休闲装经调整变革走出低谷，恢复两位数增长，成为中国休闲装第一品牌，大众休闲品类市场集中度提升，中小品牌退出带来发展机会 [5] 公司调整变革措施 - 处理公司及代理商库存，关闭不盈利店铺，放缓对外投资，调整组织结构、优化人员配置，加大研发投入，改善供应链体系（供应商数量减半），推行阿米巴管理，优化渠道布局、加大对代理商扶持服务 [5] - 加大电商投入，通过第三方电商平台处理存货、推新品，电商销售收入每年翻番，聘请代言人提升品牌形象，设计第十代店铺，2015年起新开店为标准化店铺 [5] 公司经营相关问题解答 - 公司利润增幅快于收入增幅原因是直营门店销售占比少，销售、管理费用增长幅度低于收入增长幅度 [6] - 国际品牌全球运营有标准化模式，但中国地区差异大，一线市场未来以国际知名品牌为主，二三四线市场向本土龙头企业集中，国际品牌进入有助于本土品牌提升能力 [7] - 与ISE公司合作，其旗下WIZWID网站是韩第一家跨境电商服务网站，跨境电商市场占有率达50%，WConcept网站是面向韩国市场的时尚品牌电商平台；公司已设合资企业，正进行产品筹备等工作，未来将建跨境电商平台 [7]