合作模式 - 小众、高毛利、店铺结构单一且规模小的服装品牌适合全直营模式，大众、低毛利、门店规模大的品牌适合加盟模式，公司与代理商合作走向类直营模式 [5] - 公司强调一级代理商直接服务二级代理商，在店铺选址、员工培训、订货等方面提供帮助 [6] 店铺情况 - 森马品牌新开店铺面积多为 300 平方米以上，产品 SKU 全年约 5000 个，森马和巴拉巴拉品牌新店拓展顺利 [6] - 公司要求所有店铺配备 ERP 系统，可及时接收销售信息，代理商依赖其管理店铺 [6] 电商业务 - 去年电商销售收入超 9 亿元，近几年每年翻番增长，电商渠道新品销售规模超 50%，重视 O2O 业务模式建设，互联网业务发展稳健 [6] - 未来服装销售渠道分线上线下，线上增速高于线下 [6] - 公司与 ISE 公司境内合资企业预计年内运营 [8] - 公司开展森马电子商务产业园项目建设，未来拓展互联网产业相关业务 [8] 市场竞争 - 全国中小型休闲装品牌众多，森马和大型国际品牌挤压对手获取份额 [6] - 国际品牌全球运营有标准化模式，但中国市场差异大，一线市场未来以国际知名品牌为主，二三四线市场向本土龙头品牌集中 [6] 产品相关 - 优质供应商提供新工艺、新技术和新面料，改善供应链利于提升产品品质和标准化程度 [7] - 公司产品平均单价、加价率、毛利率无明显变化 [7] 品牌拓展 - 马卡乐前身是 mini balabala，产品受众为 0 - 7 岁婴幼童，用于拓展消费者 [8]