公司概况 - 公司名称为浙江森马服饰股份有限公司，证券代码 002563，证券简称森马服饰 [1] - 2015 年 11 月 2 日 10:00 - 11:00 参加银河证券举办的电话会议，地点在上海闵行区莲花南路 2689 号，接待人为副总裁、董事会秘书郑洪伟 [2][5] 经营情况 - 1 至 9 月份营业收入同比增长 15.07%，归属于上市公司股东的净利润同比增长 23.46%，业务发展良好 [6] 业务发展优势 - 森马品牌受益于服装行业大众化业务集中化、竞争品牌收入减少、渠道扩张、产品提升等因素，稳步发展 [6] - 巴拉巴拉利用规模和品牌优势外延扩张，受益于二孩政策，将迎来婴幼儿市场需求 [7] - 马卡乐前身是 mini balabala，面向 0 - 7 岁婴童，国内 0 - 3 岁婴幼童市场无全国性强势品牌，二胎政策下有更大发展空间，已推出合伙人机制 [8][9] 业务策略 渠道策略 - 森马品牌将经营重心转向二三线城市，优化代理商体系，拓展购物中心门店新渠道，降低服务费用 [7] - 推进第十代店铺改造工作，新店铺形象利于产品销售提升 [7] 零售体系策略 - 与代理商在订货、库存管理等环节深度合作，走向类直营模式，加大对代理商培训，改进信息化软件系统 [8] 投资策略 - 立足主业开展对外投资，服从战略目标，推动儿童相关领域投资，寻找非服装行业成熟且能产生巨大价值的投资机会 [8] 业务相关问题解答 线上销售 - 电商销售收入基本保持较高增长速度 [7] 双十一情况 - 森马品牌和巴拉巴拉品牌分别位列电商平台本土休闲装和童装销售第一位，成为大型电商平台战略级优先客户，预计今年双十一销售额同比去年继续增长 [9] 市场状态 - 童装行业发展稍滞后，未发展至完全竞争市场，除巴拉巴拉外多为地方性品牌；休闲装行业是成熟的完全竞争市场，大众休闲品类市场集中度不断提升，给森马品牌带来机会 [9] 哥来买计划 - 哥来买是互联网品牌运作新尝试，未来将整合资源，推出新产品，延展产品范围，提供更具价值的产品服务 [10] 存货原因 - 三季报所处时点为冬装进仓、发货及双十一备货过程，存货金额相对较高 [9]