行业发展情况 - 中国服装行业自2010年起走向充分竞争市场，呈现渠道多元化、电商崛起、跨国品牌发展、供应链变化及成本上升等特征，市场供需扩大，竞争更充分，发展呈现大众化业务集中化、中高端业务细分化形态 [5] - 服装行业市场规模保持每年增长，中国服装消费呈每年两位数增长，一线城市市场较成熟，二、三、四线城市消费增长更快、需求更大 [6] 公司品牌情况 - 巴拉巴拉是国内童装第一品牌，保持外延扩张，随自身优势提升，市场占有率逐渐提高 [5] - 森马休闲装走出低谷，恢复增长，成为中国休闲装第一品牌，大众休闲服装市场集中度提升带来发展机会 [5] - 马卡乐定位0 - 7岁婴童用品，在购物中心和大商场独立开店，目前增速较快 [9] 公司业务交流问答 细分行业发展特点 - 产品方向细分，市场份额集中，巴拉推出0 - 3岁产品，森马也会有更多产品尝试 [5] - 经济下滑对中高层消费者购买力影响大，森马品牌面向中低收入人群，其收入增长，消费基础和需求推动基础存在 [5] 天气对业绩影响 - 去年下半年雨水多、天气不冷使销售增幅放缓，但近期天气转冷提升冬装销售，且渠道面积扩张和电商发挥作用，今年业绩受天气影响不大 [7] 商务政策和渠道调整 - 公司未来发展方向是类直营，会加大对加盟商管理，培养有活力和潜力的代理商 [7] - 做大众化业务需高性价比和扁平化高效代理体系，要打造强大代理商体系，实现线上线下融合 [7] 电商发展情况 - 2012年公司在杭州设全资子公司，组建超800人的电商团队 [7] - 森马和巴拉巴拉品牌线上业务在休闲装和儿童品类销售额位列第一，年销售额基本每年接近翻番递增 [7] - 公司重视O2O业务模式建设，明确电商业务两条腿走路，一是推动现有品牌O2O模式发展，二是推出互联网品牌 [7] - 目前电商销售额占总收入比例低，未来电商销售占比会增大，成长空间大 [8] 公司未来发展方向 - 公司有成熟稳定客户群体资源和强有力线上线下渠道资源，下一步要输出更好产品，给消费者更好体验，实现业绩增长 [9]