公司概况 - 公司主要经营森马品牌休闲装和巴拉巴拉品牌童装 [5] - 2016 年 7 月 28 日 14：30 - 15：30，在上海闵行区莲花南路 2689 号，副总裁、董事会秘书郑洪伟与分析师就公司业务、发展战略进行交流 [2][4][5] 行业背景 - 中国服装行业自 2010 年起从需求推动走向充分竞争市场，消费升级细分，呈现大众化业务集中化、中高端业务细分化形态 [5] 品牌情况 森马品牌 - 所处休闲装市场规模约 4000 - 5000 亿，是中国服装行业最大细分市场，规模效应明显 [6] - 休闲装市场集中度不断提升，给森马品牌带来发展机会 [6] 巴拉巴拉品牌 - 作为国内童装第一品牌，每年销售收入和营业面积均保持 20%以上增长 [6] - 国内购物中心兴起提供线下发展新渠道，市场资源整合配置使其市场优势增强 [6] 电商业务 - 公司 2012 年起开设电商业务，通过第三方电商平台进行，森马和巴拉巴拉品牌在电商细分市场占据第一 [6] - 2015 年网络终端销售额超过 17 亿元，电商销售高速成长，未来仍将保持高速增长 [8] 业务交流问答 门店分布 - 公司在二三线城市店铺比重较高，不同城市消费市场对产品消费能力、时尚度存在差异 [6] 渠道布局 - 全渠道是未来公司发展方向，公司重点推进全渠道，电商业务发展空间大 [8] 存货情况 - 公司报表存货增加因业务规模扩大、加大互联网业务发展、新品牌新业务增加 [8] 百货关店影响 - 百货商场对公司渠道销售影响小，公司应关注提升自身能力和产品、品牌、质量 [8] 森马品牌订货 - 森马采用订货制，现货比例不大，未来会加大现货比例增加快反 [8] 供应商优势 - 供应链端集中化改造完成，森马有 30 多家国内外上市供应商，代表一流供应商资源 [9]