公司概况 - 森马服饰创建于2002年，以虚拟经营为特色，主营休闲与儿童服饰，旗下有森马和巴拉巴拉两大品牌集群 [5] - 森马品牌创立于1996年，定位年轻时尚大众休闲服饰，面向16 - 30岁人群；巴拉巴拉创立于2002年，面向0 - 14岁儿童，定位中等收入及小康家庭 [5] - 公司坚持多品牌战略，除两大核心品牌，还创立minette女装，合资运营it Michaa，代理Marc O'Polo，运营马卡乐、梦多多等品牌 [5] 战略布局 - 董事会审议通过投资设立全资子公司议案，拟在香港和上海分别设立贸易子公司，推动品牌国际化运营，提升国际知名度和综合竞争力 [5] 儿童服饰业务 - 中国儿童服装市场在人口政策和消费升级背景下快速发展，竞争将更激烈 [6] - 巴拉巴拉品牌知名度、市场占有率、渠道规模等领先，在国内儿童服饰市场居首，全球专业儿童服饰品牌排名前列 [6] - 巴拉巴拉先发优势明显，未来将拓展全球业务，通过投资、并购、代理合作等引进国际品牌到中国 [6] 合作与业务拓展 - 公司将围绕消费需求和方式变化，利用资本市场平台，通过并购、代理、合资等形式丰富完善业务，推动持续发展 [6] - 成立开拓国际业务部门，董事会批准成立香港和上海国际贸易全资子公司，推动业务国际化 [6] 电商业务 - 电商业务由浙江森马电子商务有限公司在杭州直营，承担销售库存、线上新品和专供款产品 [8] - 制定品牌、产品与内容结合的电商渠道战略，联合时尚合伙人合作，满足消费需求 [8] - 线上销售新品和过季产品比例约各占一半 [8] - 电商平台销售为直营模式，不允许加盟商开展电商业务，加大过季产品回收力度，统筹管理加盟商库存 [8] 森马品牌销售模式 - 以订货模式为主，不排除某款某品类采取分货模式，商务政策因销售模式而异 [8] - 在每年4次订货会基础上加4次网络订货会，每年平均8批次上新，网络订货会有当季新品和部分补货 [8] 供应链布局 - 产品采取委托生产模式，持续整合供应链资源，适度减少供应商数量，改善供应链质量与能力 [10][11] - 形成以几十家上市公司为核心、几百家稳定合作供应商构成的全新供应链体系，打造柔性供应链，巩固快反模式 [10]