公司基本信息 - 公司名称为浙江森马服饰股份有限公司，证券代码 002563，证券简称森马服饰 [2] - 2018 年 5 月 16 日 15:00 - 17:00 在上海闵行区莲花南路 2689 号举办投资者接待日活动，活动类别为分析师会议 [3] - 上市公司接待人员包括董事长邱光和等多人，参与单位及人员见附件 [3] 公司发展情况及战略 发展情况 - 发展规模逐步扩大，零售和营收保持两位数增长，近三年总资产规模、净资产正增长，品牌数量增加 [9] - 发展质量显著提升，2017 年年报净利润同比下降 20.23%，2018 年第一季度同比增长 23.88%，资产负债率低，研发投入增长，零售数据分析能力提升，营收结构更健康，现金流健康 [9] - 发展环境持续优化，外部十九大后红利释放，地方政府和部门支持加强；内部优化上下游生态环境，下半年有 60 多万平米仓储投入 [10][11] - 发展信心更加提振，发展路径更清晰，五五规划成为行动纲领，通过制度安排激发员工创业创新热情 [11] 发展战略 - 实施更加开放和外向的战略，走出去和走上去，重视与资本市场沟通交流互动 [11] - 搭建大平台，特点为全员创业、多品牌发展、产业孵化、资本运营、开放共赢，下半年成立战略发展事业部，与外部咨询公司合作梳理认证战略规划 [11][12] 业务相关问题解答 品牌收购整合 - 收购的法国童装品牌 Kidliz 集团创立于 1962 年，旗下有 10 个自有童装品牌和 5 个授权业务品牌，2017 年销售额 4.27 亿欧元，全球有 8 家子公司、11000 个销售网点和 829 家门店，在 6 个国家开设 11 个采购办公室，每年采购 4000 万件服装，中国有 110 人的采购团队 [13] - 整合方向包括推动研发协同、供应链协同，调整法国业务，发挥中国业务线上线下协同作用，巩固童装业务布局 [13] 休闲服装板块 - 面临内部改革和外部渠道、供应链变动，前期改革基本结束，有望复苏和快速发展，成长空间大，目前困难在于购物中心店推进速度，期望打造强势品类 [14][15] 期货 + 现货模式 - 季初商品迭代有效，季末网红产品复购需加强 [15] 休闲服门店 - 提升街边店同店增长需提升单店坪效、打造强势品类、扩张品类、打造复购品类；森马正在走进购物中心 [15] 童装业务竞争 - 童装行业进入壁垒较高，包括品牌忠诚度、专业度、技术含量、SKU 管理复杂等，未来资源会向优势企业集中，公司关注客户需求和供应链 [15] 巴拉巴拉门店及增长 - 门店数量和营业面积会增长，进驻购物中心数量有巨大增长空间 [15] - 未来增长方向包括提升购物体验、关注 95 后需求、推进全渠道发展、构建直营门店、推进供应链改革 [17] 其他业务 - 公司购买对外出租给加盟商的商铺算作投资性房地产 [17] - 电商盈利状况逐年提升，毛利率和净利润率有进一步提升空间 [17] - 研发费用会有一定增长，但控制增速 [17]