公司基本信息 - 公司名称为浙江森马服饰股份有限公司，证券代码 002563，证券简称森马服饰 [1] - 旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群 [13] - 森马品牌创立于 1996 年，定位年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，面向 16 - 30 岁年轻人；巴拉巴拉品牌于 2002 年创立，倡导专业、时尚、活力，面向 0 - 14 岁儿童，定位中等收入小康之家 [13] 投资者关系活动信息 - 活动类别为分析师会议，时间为 2018 年 10 月 25 日上午 10:00 - 11:00 和下午 15:00 - 16:00，地点在上海闵行区莲花南路 2689 号 [2] - 上市公司接待人员有陈新生、宗惠春、潘丽、范亚杰 [2] - 参与单位及人员众多，涉及广发证券、一村资本等多家机构 [5][6][7][8][9][10][12] 财务指标情况 营收 - 2018 年第三季度，公司实现营业收入 42.32 亿元，较上年同期增长 17.25%；前三季度，营业收入 97.64 亿元，同比增长 21.41% [13] - 2018 年 1 - 3 月营收 25.12 亿元，同比增长 21.57%；1 - 6 月营收 55.32 亿元，同比增长 24.80%；1 - 9 月营收 97.64 亿元，同比增长 21.41% [15] 净利润 - 2018 年第三季度，归属上市公司股东的净利润 6.04 亿元，同比增长 26.41%；前三季度，净利润 12.72 亿元，同比增长 25.66% [13] - 2018 年 1 - 3 月净利润 3.12 亿元，同比增长 23.88%；1 - 6 月净利润 6.67 亿元，同比增长 25.00%；1 - 9 月净利润 12.71 亿元，同比增长 25.66% [16] 存货 - 2018 年三季报显示存货为 41.65 亿元，较上年同期 33.61 亿元增加 8.04 亿元，同比增长 23.90%，高于同期营收增长 [16] 应收账款 - 2018 年三季报中的应收账款 15.80 亿元，比上年同期 16.45 亿元减少 0.65 亿元，同比下降 3.95% [16] 现金流 - 三季报披露购买商品、接受劳务支付的现金为 82.92 亿元，同比增长 47.27%；支付其他与经营活动有关的现金为 12.07 亿元，同比增长 46.17% [16] - 三季报经营性现金流 2917.15 万元，比上年同期 6.29 亿元大幅度减少 [17] 毛利率 - 2018 年一季报和二季报毛利率分别是 39.09%和 38.35%；第三季度毛利率 39.32%，同比上年 36.97%上升 2.35%，环比半年报 38.35%上升 0.97% [17] 业务发展情况 电商业务 - 2017 年年报显示电商主营业务收入 31.21 亿元，同比增长 40.13%；2018 年上半年电商收入 16.04 亿元，比去年同期增长 32% [17] - 公司在杭州投资兴建电商产业园，在嘉兴投资兴建仓储物流基地，未来会持续加大对电商的投资 [17] 休闲服业务 - 公司成立休闲服品牌工作坊，研究和重塑产品定位，预计年底或明年年初有重大突破 [17] TCP 业务 - 今年 9 月 8 日在上海普陀区环球港开出国内首家 TCP 店铺，目前有 2 家店均在上海，计划今年开店 5 家 [19] - 开店初期表现优秀，市场反响强烈，业务前景乐观，效益可期 [19] 童装业务 - 巴拉巴拉品牌具有品牌、规模与成本、供应链、渠道等优势，公司财务稳健为业务发展提供支持 [19] - 公司通过代理北美童装 TCP、并购法国童装 Kidiliz 等举措谋求更大发展 [19] 开店趋势 - 公司渠道开发工作进展顺利，未来将在促进零售增长方面发挥积极作用 [20] 收购情况 - 2018 年 10 月 1 日完成收购 Sofiza SAS 公司股权交割工作，实现对 Kidiliz 集团的并购，第 4 季度将并表 [21] 品牌营销活动 品牌评选 - 森马获得“2018 亚洲品牌 500 强”、“中国服装创新品牌价值 100 强” [22] 时尚活动 - 森马品牌携手独立设计师品牌 C.J.YAO 登陆纽约时装周，和 MARC O'POLO 参加天猫双十一潮流盛典 [22] - 巴拉巴拉受邀参加上海时装周，旗下儿童品牌集群参加中国国际儿童时尚周 [22] 营销活动 - 巴拉巴拉品牌独家冠名 2018IKMC 国际少儿模特大赛，设 20 个分赛区，举行 40 余场赛事，约 5 千余名小选手参加 [22] - 公司主办的闪亮星童大赛举办三届，截至 2018 年 9 月，执行近 560 场赛事，覆盖近 300 个城市的近 350 家购物中心，近 20 万孩子参与互动 [22][23] IP 合作 - 公司与《小马宝莉》、《侏罗纪世界》联合推出品牌合作款限量童装 [23]