会议基本信息 - 会议时间为 2019 年 1 月 22 日上午 10:00 - 11:00，地点在上海闵行区莲花南路 2689 号 [3][5][6] - 接待人员为宗惠春（董事会秘书、总经理助理），参与单位及人员见附件 [3][6] - 活动类别为分析师会议，主要内容是就公司业务、发展战略和分析师进行交流 [1][3][6] 2017 - 2018 年公司发展情况 整体业绩 - 2018 年前三季度营收和利润均实现 20%以上增长，2018 年是红利释放年 [6] - 2018 年第四季度整体运营良好，零售端同比增长，全年营收符合经营计划 [7] 改革举措及成效 - 供应链改革：精简供应商数量，用规模化订单匹配供应链端，订货模式从每年 4 次发展为 4 + 4 批次订货，在直营和购物中心渠道尝试 12 批次配货 [6] - 研发投入：2017 年研发投入 3.53 亿元，较上年同期增长 29.71%，两个主品牌分别超 1 亿多元 [7] - 优化渠道：重点发展购物中心和电商，巴拉巴拉购物中心门店 1500 多家，森马购物中心店 400 多家；截止 2018 上半年末，门店数量 8864 家，766 家直营店；森马电商 2017 年营收突破 30 亿，同比增长 40% [7] - 加强品牌营销：签约当红流量明星代言，赞助重大活动志愿者服装，参加时装周等活动，提升品牌知名度和美誉度 [7] - 提升治理水平：构建科学高效高管团队，实施员工持股和股权激励计划 [7] Kidiliz 项目情况 收购情况 - 2018 年 5 月 3 日拟以约 1.1 亿欧元（约合人民币 8.44 亿元）收购 SofizaSAS100%股权及债权，10 月 1 日完成交割 [9] 项目介绍 - Kidiliz 集团是欧洲中高端童装领军企业，旗下有 10 个自有童装品牌和 5 个授权业务品牌，2017 年销售额 4.27 亿欧元，全球有 8 家子公司、11000 个销售网点和 829 家门店 [9] 合资公司情况 - 2019 年 1 月 9 日与 KIDILIZ GROUP 成立合资公司开心栗子(上海)有限公司，注册资本 3000 万元，公司出资 2100 万元占 70%，KIDILIZ GROUP 出资 900 万元占 30% [10] 其他问题及回复 - 童装海外扩张计划：巴拉巴拉国内市占率第一，已成立贸易公司和国际业务部门，2018 年在香港成立子公司并开设两间店铺，未来拓展零售业务并为国际业务做准备 [11] - 2019 年品牌营销力度：公司将持续加强品牌营销及产品设计研发投入 [11]