活动基本信息 - 活动时间为 2019 年 7 月 25 日 10:00 - 11:30，地点在国家会展中心（上海）[4] - 参与投资者及分析师来自 24 家证券投资和研究机构 [7] - 接待人员包括董事会秘书宗惠春、各品牌负责人吴树民、张杰、剌殿懿 [6][7] 品牌介绍 MarColor 马卡乐 - 专注 0 - 7 岁婴幼儿，以母婴一站式为核心，2015 年 8 月 8 日开第一家门店，渠道有购物中心等多种类型 [7][8] - 2019 年上半年切换到母婴一站式赛道，开发新品类，满足一站式服务需求 [8] - 组织优化引进牛人及国际研发团队，提升产品系列感等 [8] - 产品提升加强外出服优势，开发更多产品，迎合 90 后妈妈需求 [8] - 推进数字化业务发展，包括小程序等四部分 [8] 巴拉巴拉 - 2002 年创立，占据儿童服饰市场绝对优势，连续多年国内第一，近年扩充婴童品类 [9] - 展会产品设计与法国咨询机构合作，采用特定色系，引领潮流 [9] - 2018 年起与迪士尼合作，推出多款 IP 款童装，唐老鸭系列反响好 [9] - 婴幼童系列重视母婴渠道，从母婴时期建立品牌印象 [9] THE CHILDREN'S PLACE - 1969 年成立于北美，是全年龄段专业童装零售商，2018 年引入中国 [9] - 森马与该品牌在多方面深度协同，负责大中华区域全渠道销售拓展，国内有多种零售渠道 [9][10] 交流提问及回答 马卡乐相关问题 - 满足不同市场品类需求：前置销售团队调研，配置商品管理团队反馈信息，各区域公司执行，提供差异化专供产品，未来产品更国际化、属地化 [10] - 未来品类规划：服装占比约 70%，其他为母婴产品 [10] - 竞争力：有成熟单店模型，如年销售 150 万、200 万等不同级别店铺；有快速反应力和执行力；依托森马平台，共享供应链资源并开发独家供应商 [11] 巴拉巴拉相关问题 - 婴童系列占比：目前婴童产品占比约 12% [11] - 与马卡乐区别：马卡乐风格萌趣，巴拉巴拉婴童风格更文艺 [11] - 婴童系列渠道铺开：希望打造一站式全品类店铺，通过母婴店开店中店形式，母婴渠道团队成立 3 个月，部分地区合作效果不错 [11] - 未来成长点：扩展年龄线，延伸品类，打造一站式品类布局集合店 [11] THE CHILDREN'S PLACE 相关问题 - 供应链：由森马全资子公司运营，全渠道发展，有自主研发生产权，部分美国全球采购，供应链集中在东南亚和非洲，部分自主研发 [11] - 产品策略：定价中等，比巴拉巴拉高 10% - 15%，一年 4 次美国总部订货，每月选款订货，建立适合中国市场的本土化门店模型，标准模型下一季 SKU 数量 500 - 600 个 [13]