投资者关系活动基本信息 - 活动类别为分析师会议，时间为2019年10月30 - 31日，地点在上海闵行区莲花南路2689号 [1] - 公司接待人员为董事会秘书宗惠春和首席信息官金晶 [1] - 参与单位及人员众多，共149名机构代表参加交流 [7] 公司三季报经营指标情况 前三季度 - 实现营业收入132.61亿元，同比增长35.82%；净利润13.07亿元，同比增长2.79%；扣非净利润12.50亿元，同比增长3.53% [8] - 截至9月30日，总资产165.43亿元，净资产115.58亿元 [8] 第三季度 - 实现营业收入50.42亿元，同比增长19.14%；净利润5.85亿元，同比下降3.18%；扣非净利润5.81亿元，同比下降1.20% [8] 各业务情况 - 营收增长得益于童装、电商业务增长良好，休闲装业务改善及法国子公司并表，其中法国业务并表贡献大部分，境内电商增长约30%，童装增长约20%，成人装稳定 [9][10] - 利润指标增长放缓受法国子公司亏损并表影响 [10] 其他指标 - 境内业务店铺总数9582家，较年初净增459家，增长4.8%，童装增389家，成人装增70家 [11] - 存货52.90亿元，同比增长27.03%，境内业务存货40多亿元，同比增长约8%，占比有望下降 [12] - 第三季度经营现金流净额1.30亿元，前三季度累计 - 2.88亿元，较半年报改善 [13] - 应收账款22.80亿元，同比增长44.30%，较年初环比增长16.80%，低于营收增速 [14] - 货币资金约25亿元，资产负债率低，资产质量良好 [15] 相关公告及品牌活动 高管增持 - 2019年9月4日和17日，公司高管以大宗交易方式向控股股东购买股票60万股和805.69万股，提升直接持股比例，利于公司治理 [15][16] 品牌营销 - 森马品牌推出联名款、参与展会、开业旗舰店；巴拉巴拉等品牌参加展会、亮相时尚周，加强品牌宣传 [16] 公司数字化转型战略与规划 - 在新竞争环境下，通过大数据构建全渠道零售形态，实现技术、设计、管理和业务模式创新，融入“智能”，满足消费者需求，提升竞争力和管理效率 [17] - 上线系列数字化系统，打造业务管理链条，提升反馈响应速度和运营效率，精准匹配商品与门店，挖掘消费者需求 [17] 交流提问内容 行业情况 - 第三季度零售指数不佳，行业竞争加剧，国际品牌强势，运动服装发展快，出口转内销增长，国内服装品牌竞争激烈 [18] KIDILIZ协同 - 森马与KIDILIZ在研发、供应链方面协同紧密，建立研发中心，共享供应链资源，利于全球化采购 [19] 发货频次 - 成人装订货频次从每年4次增至8次，发货批次增加，直营和购物中心店达12批次，冬装和秋装发4 - 6次，缓解库存增速，提升运作效率 [19] 零售渠道 - 童装和成人装业务零售渠道结构化调整持续，利于提高运营质量 [19] - 开设种子店展示品牌形象，利于拓展购物中心渠道，获取好商务条件 [19] - 开店方向以购物中心店为主 [19] 数据化运用 - 在200家门店试点安装智能数据设备，年底前实现全链路数字化运作，分析消费者行为，提出产品和服务方案 [19] 公司未来发展 - 整体目标是成为行业领先品牌，巩固主品牌，发展多品牌，构建品牌集群 [20] - 童装板块集群具规模，巴拉巴拉市占率提升，行业地位突出 [20] - 成人装市场竞争激烈，公司持续变革，重视大众休闲装市场 [20] - 电商业务发展快，2018年营收超40亿元，增长超30%，公司完善电商基础设施，促进业务发展 [20] 新品展示 - 公司推出高端户外羽绒服和极致单品羊毛衫，羽绒服指标达专业级，羊毛衫性能出众，获嘉宾好评和购买 [23]