会议基本信息 - 森马服饰于4月29日披露2020年第一季度报告，当日上午和4月30日下午组织投资者交流电话会议，分别由东方证券施红梅、华泰证券张萌主持，50名机构代表参加，公司董事会秘书宗惠春、巴拉巴拉事业部总经理钟德达出席交流 [3][5] 会计数据与财务指标 - 本报告期营业收入27.38亿元，上年同期41.18亿元，同比减少33.51% [6] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润1748.25万元，上年同期3.47亿元，同比减少94.96% [6] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 - 2591.31万元，上年同期3.13亿元，同比减少108.29% [6] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额 - 2.42亿元，上年同期 - 3333.71万元 [6] - 本报告期末总资产165.54亿元，上年度末166.21亿元，同比减少0.40% [6] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产117.69亿元，上年度末117.65亿元，同比增加0.04% [6] 业务情况 - 一季度公司营业收入下降33.51%，境内原有业务和境外KIDILIZ集团业务营收下降幅度相近，线下业务营收下降约4成，电商业务营收低个位数下降 [7] 存货与店铺情况 - 一季度末公司存货40.18亿元，较期初41.09亿元减少9058万元，总体存货水平稳定 [8] - 一季度公司门店总数基本持平，巴拉巴拉门店略有增加，森马休闲装门店略有减少 [8] 应对疫情工作 - 公司严格控制费用，合理安排现金支出，巩固现金储备；积极促进销售，推动门店在线，开展全员零售；调整采购与订货、退货等业务，支持供应商和代理商经营 [10] 交流提问环节 4月零售恢复情况 - 巴拉巴拉童装业务增长较好，3、4线城市恢复快；森马成人装业务快速恢复，3月线下门店流量和终端零售好转，但4月店铺客流量不够稳定，公司需观察疫情影响，控制成本促进业务平稳发展，预计疫情结束后消费需求释放，市场恢复增长 [11] 巴拉巴拉发展 - 去年巴拉巴拉市占率从5.9%上升到6.9%，头部效应明显，对未来发展有信心 [11] - 新零售运作从推动“云”门店发展与第三方合作、构建私域流量两方面进行，4月25日明星X品牌联动直播在线观看超200万，全渠道发声量超1748万 [11][12] - 未来线上线下整合，构建全域消费者触达通路，强化协同发展，提供多样服务，产品加大改进，强化爆品，开展多方合作 [12] Minibalabala情况 - Minibalabala是专注0 - 3岁婴幼儿产品的线上专供品牌，受年轻妈妈喜爱，连续几年在天猫双十一TOP榜单排名靠前，一季度零售（GMV）增长30% [12] 电商发展规划 - 国内电商前景大，公司将加大资源投入，支持电商团队发展，森马电商保持健康高速发展，重点建设三大能力，构建消费生态链，加速生态化调整 [12]