会议基本信息 - 会议时间为2020年12月23日15:00 - 16:20，地点在上海闵行区莲花南路2689号，以电话会议形式开展 [1] - 活动类别为分析师会议，由总裁徐波、董事会秘书宗惠春组织及接待 [1] - 117家机构的147名机构代表参加，包括国泰基金、国盛证券等 [7] 儿童服饰业务情况 总体表现 - 今年儿童服饰业务总体符合预期，多品牌发展向好，巴拉巴拉10月起全域表现良好，迷你巴拉等品牌增长表现佳 [7][8] 库存管理 - 通过库存管理和柔性供应链，降低存货周转天数和库存水平，报表存货水平大幅改善 [8] 渠道策略 - 对巴拉巴拉品牌门店形象提升改善，升级品牌LOGO，推出第七代门店形象 [8] - 受疫情影响关闭部分不盈利店铺，单店面积增长，在天津、广州等地开设旗舰店 [8] 柔性供应链 - 基于数字化改革，巴拉巴拉从销售端到供应端及产业互联网开展工作，门店上新批次扩展到20批次，加快存货周转 [8] 核心竞争力 - 巴拉巴拉品牌知名度高，国内市场占有率第一，通过调研了解90后、95后需求，推出差异化产品 [9] - 整合供应链形成壁垒，与优质供应商合作开发产品，与独立设计师合作，开展跨界合作打造营销话题 [9] - 获得与天猫等平台更深入资源合作，加深消费者洞察 [9] 未来驱动力 - 线上加大电商和新零售布局，提高线上业务占比 [10] - 线下在购物中心获更好位置和政策，推进云店建设，70%的巴拉巴拉门店已链接云店，预计成新增长点 [10] - 加大在全国top100奥莱的渗透率，奥莱门店有望成千万大店 [10] 问答环节要点 市场竞争格局及品牌未来发展趋势 - 儿童业务是公司重要投资方向，童装和童鞋增长率约10%，国家政策创造增长机会 [10] - 公司推进数字化转型、数字化会员管理和全域营销，未来资源向头部企业集中，运动时尚布局有优势 [10] 毛利率 - 巴拉巴拉毛利率波动不大，未来受益于柔性供应链和品牌力提升，毛利率预期提升 [10][11] 订货会 - 明年春夏订货会完成且表现不错，加盟商对后市预期乐观，公司与供应商共担责任，退货政策好 [12] 品牌营销 - 今年巴拉巴拉与迪斯尼、敦煌博物馆合作，话题性营销效果好，强调线上线下爆品打造和全渠道营销 [12] 新零售 - 巴拉巴拉70%门店、马卡乐30%门店覆盖云店，直营店全覆盖，未来推动门店数字化转型 [12] 人才引进 - 公司重视人才培养和引进，在新零售、设计创意等方面引入人才，提拔内部优秀设计师 [13] 运动赛道布局 - 服装方面，巴拉巴拉2019年开设运动产品线，正处产品上市优化阶段 [14] - 鞋类方面，儿童鞋品是重要增长点，团队围绕产品、研发、渠道端努力 [14] 高管增持 - 多位高管基于看好公司前景增持股票，员工通过多元方式持股，利于完善股东结构和提升治理水平 [14]