会议基本信息 - 会议时间为 2021 年 2 月 28 日 19:00 - 20:00，地点在上海闵行区莲花南路 2689 号，由申万宏源纺织服装行业首席分析师王立平主持，67 家机构共 89 名机构代表参加，公司董事会秘书宗惠春出席交流 [2][6] 资产减值准备情况 - 对截至 2020 年末的应收款项、存货等资产进行减值测试，判断应收款项、存货、投资性房地产和无形资产需计提减值准备，综合影响增加 2020 年度合并报表利润总额 420.70 万元，增加归属于母公司的净利润 323.24 万元，数据未经审计 [7] - 近三年坏账准备余额分别为 1.95 亿元、1.88 亿元、1.37 亿元，2020 年较上年减少 5148.19 万元，因处置子公司 KIDILIZ GROUP 致应收账款减少 [7] - 近三年存货跌价准备余额分别为 8.37 亿元、8.27 亿元、5.70 亿元，2020 年较上年减少 2.58 亿元，下降 31.13%，存货质量改善 [7] 2020 年度业绩快报 - 2020 年度实现营业总收入 151.67 亿元，较上年同期减少 21.56%；营业利润 11.52 亿元，同比减少 46.47%；归属于上市公司股东的净利润 8.02 亿元，同比减少 48.21% [7] - 报告期末总资产 172.58 亿元，同比增长 3.83%，归属于上市公司股东的所有者权益 114.90 亿元，同比减少 2.33%，资产负债率较低 [7] - 受疫情影响，营业总收入减少是净利润下降主要原因，随着经济环境改善，行业将迎来新机遇，资源向头部企业集中 [7] 成人装业务举措 - 提升品牌力，定位更新聚焦 95 后新青年，核心价值“工作玩乐/Work to play” [8] - 提升设计研发能力，做好中长期规划，强调科技感和功能性，优化迭代联名款等产品，开展跨界合作 [9] - 提升产品力，提升产品有效性，优化人群分层及场景，做减法，推进柔性供应链和科技型产品 [9] - 提升供应链能力，整合资源，严控质量，加强柔性供应链建设，降低期货比例 [9] - 提升渠道零售能力，增加投入改善门店形象，拓展社交零售和私域流量，推动城市文化概念店建设，精细化运营提升平效 [9] 员工激励情况 - 上市前激励受益约 50 人，上市后实施两期限制性股票激励计划和两期员工持股计划，部分核心高管直接持股 [10] - 以股权为纽带促进公司与员工利益结合，优化股权架构和公司治理 [10] 报表与零售数据差异原因 - 过去全渠道终端零售表现好于财报收入，因疫情下加盟商订货谨慎，公司 60%业务是批发业务，未来差异会缩小 [10] 电商运营情况 - 电商业务保持高速增长，持续打造线上线下融合的全渠道零售模式 [11] - 全资子公司浙江森马电子商务有限公司自 2012 年运营电商业务，建立直播团队，布局自播与达人直播双赛道 [12] - 推出小程序，融合线上线下资源，尝试多种营销方式，加强私域流量管理 [12] - 新零售部门统一管理下，门店开展直播和线上带货活动 [12]