会议基本信息 - 2021年5月21日公司组织投资者现场及电话会议，分别由长江证券于旭辉和公司董事会秘书主持 [6] - 国泰基金、中信资本等67家机构，共78名机构代表参加交流 [6] 巴拉巴拉品牌情况 - 2020年市占率达7.5%，全域库存水平下降，运营质量提高 [6] - 2020年起围绕85 - 95后家庭生活方式，对品牌多方位升级，定位为“儿童时尚生活方式品牌” [6] - 2021年第一季度联合天猫举办超品日活动，推出三个跨界联名系列，全域25亿次曝光，零售2亿元 [7] 应对出生率下滑策略 - 提升品类和品质，拉宽客群，增加高端线产品，进驻高端购物中心 [7] - 转型为生活方式品牌，覆盖鞋品、家居及用品等领域 [7] - 借助经济改善，整合上下游资源，提高市场份额 [7] 童装领域竞争与应对 - 传统童装面临运动及国产小众品牌竞争，公司从品类、爆品突破，推出运动产品线且增速较好 [7] 开店情况 - 不追求门店绝对数量，注重开店质量和运营效率 [8] - 预计2021年超1000家店铺形象更新，新开店铺以购物中心、奥莱渠道为重点 [8] - 巴拉巴拉品牌将加大一线和特一线城市布局，推出旗舰店 [8] 与竞品相比优势 - 规模无对标，风格线对标，运动产品线对标知名运动品牌 [9] - 多风格、无边界时尚定位，与众多设计师合作 [9] 商场购物中心渠道 - 巴拉巴拉进驻购物中心有位置、面积和议价优势，将延续布局优质购物中心策略 [9] 加盟商情况 - 巴拉巴拉品牌加盟商超1000家，产品折扣率和盈利能力提升，信心足 [9] - 2020年下半年加大柔性供应，与外部合作，2020 - 2021年全渠道库存下降 [9] 批发增速策略 - 通过控制动销和终端零售倒推发货要求，不设订货目标，小批量、快反效果良好但量小 [9] 婴童产品情况 - 2020年婴童产品增速高，2021年开始中童恢复，结构改善 [9] - 中童占比34%，幼童37%，婴童12%，增速上婴童最快，幼童次之，中童最慢 [9] 新渠道平台运作 - 继续在阿里平台投入，抖音有团队负责，增速快但规模小 [10] - 加大O2O同款同价布局，构建小程序私域和门店全域流量 [10] 公司在平台优势 - 头部品牌号召力强，对平台有吸引力 [10] - 推进全域内容运营，内容运营资源吸引平台，针对六一在抖音做挑战赛 [10] 未来增长情况 - 强调内生增长，提高平效，看重同店同比 [10] - 渠道结构性调整优化，开高质量门店替换不好的，提升平效和店效 [10]