会议基本信息 - 会议时间为 2021 年 10 月 15 日上午 10:00 - 11:00 [3][5] - 会议地点在上海闵行区莲花南路 2689 号 [3] - 会议由申万宏源纺织服装首席分析师王立平主持 [7] - 65 家机构共 74 名机构代表参加，公司董事会秘书宗惠春、森马事业部商品企划部高级总监王希耀出席交流 [7] 前三季度业绩情况 整体业绩 - 2021 年前三季度预计净利润 9.0 亿元 - 9.8 亿元，较上年同期 2.16 亿元，同比增长 316.82% - 353.87% [8] - 2021 年单三季度预计盈利 2.35 亿元 - 3.15 亿元，较上年同期 1.94 亿元，同比增长 20.82% - 61.99% [8] 影响因素 - 受局部地区疫情和个别地区极端自然灾害影响，线下客流受影响，整体仍在恢复阶段 [8] 品牌活动 森马品牌 - 2021 年 9 月在茶卡盐湖做时尚秀，打通线上线下营销，实现即看即买 [9] 巴拉巴拉品牌 - 2021 年 9 月 25 日联合抖音超品日在北京长城举办时尚大秀，首发三大系列 [9] - 全渠道声量超 9.8 亿人次，官方直播间累计观看超 4000 万人次，抖音话题挑战赛这孩挺潮的总曝光超 4.9 亿 [9] 未来展望 - 随着外部环境稳定向好、疫苗普及、防疫措施完善，疫情影响减弱，气温降低或为四季度带来机遇 [9] - 公司在备货、产品质和量方面精心规划安排 [9] 森马品牌产品策略 品牌定位与理念 - 强调舒服时尚定位和“穿什么就是什么”理念，贴近 95 后消费需求 [10] 产品举措 - 推出功能性产品，包括防护、健康美肤、舒适系列等 [10] - 强化话题破圈产品，如联名合作，2022 年围绕国文化、二次元、艺术家打造话题产品组，之前成人装抖音超品日全域流量曝光 10 亿次 [10] - 聚焦品类打造爆品，打造都市系列，包括日常通勤和城市功能，强调品类升级、搭配和功能性应用 [10][11] - 推出新款羽绒服，厚度下降 80%前提下增加 5 倍保暖度，是未来开发重点 [11] 问答环节 成功产品及推新机制 - 成功产品有森马聪明 smart 系列、三季度新品外套、“流浪猫”IP 联名系列 [12] - 推新从消费者研究入手，产品企划部洞察研究后出台企划，再由设计部落实 [12] 产品企划近年改变 - 从风格思路转换成品类思路，更系统从品类做，与消费者情绪端互动更多 [12]