公司基本信息 - 公司名称为浙江森马服饰股份有限公司，证券代码 002563，证券简称森马服饰 [2] - 2023 年 4 月 20 日 15:00 - 16:00 通过全景网“投资者关系互动平台”召开 2022 年业绩说明会，参与人员包括董事长邱坚强等 [3] 品牌与市场情况 - 森马品牌位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一，所处童装行业是服装行业中增长最快的赛道之一 [5] - 2022 年以巴拉巴拉童装品牌为核心的儿童服饰业务营收为 89.33 亿元，minibala 和 marcolor 占比不高未区分披露 [6] - 截至 2022 年末，Balabalapremium 独立门店进驻部分高端购物中心，超 100 家巴拉巴拉优质门店铺货销售 [8][10] - 安踏 kids 疫情三年高歌猛进，达到儿童服装市场份额 3.5% [16] 业务与产品布局 - 公司是彪马品牌儿童服饰鞋类产品的中国大陆地区授权制造商和总经销商，独家代理 AsicsKids 品牌儿童品类 [5][8][16] - 成人装森马品牌有瑜伽裤等运动产品，童装巴拉巴拉有足球服等运动产品 [8][14][16][17] - 未来商品研发聚焦强化心智产品功能价值，优化森柔系列面料 [8] 经营与发展策略 - 提出“追求有质量增长”的发展方向，通过创新和增长打造长久健康稳定发展的品牌和企业 [5] - 未来将深入推进制度创新，深化组织、流程和考核机制变革，如“产品经理制”迭代更新 [19] - 坚持品牌一致性追求，在产品和消费者体验上创新，提速儿童运动赛道发展，加速国际市场发展 [19] - 以消费者为中心，布局机会市场，提升数智化能力和全员经营管理意识 [19] 库存与成本管理 - 近年来不断加强库存管控，未来将在新零售环境下运用新零售工具提高库存周转效率，控制存货规模 [13][14][15] - 目前供应链主要集中在国内，未提及向越南等低成本地区转移 [5] 投资者相关问题回复 - 截至目前无回购计划，如有将及时在巨潮资讯网公告 [11][14][15] - 董事长出于自身资金需求质押部分个人持有股票 [10] - 一季度经营业绩关注 2023 年 4 月 28 日预计披露的第一季度报告 [8][14][17] - 对于加盟商在开店支持、零售情况等给予补贴，影响收入和毛利，但未给出量化数据 [14][16] 其他问题与建议 - 淘宝森马服饰官方旗舰店设计待改善，巴拉巴拉官方旗舰店设计较好 [5] - 建议给小股东发放福利、更新门店 logo、收购高端品牌、配套包装盒、改进年报排版、分开森马和棉致品牌宣传、应用 chatGPT 或 AI 技术等，公司表示关注或转达相关部门 [5][6][8][10][12][14][16][17]