会议基本信息 - 会议主体为浙江森马服饰股份有限公司，证券代码 002563，证券简称森马服饰 [2] - 会议时间为 2023 年 5 月 9 日 14:00 - 16:00，地点在上海闵行区莲花南路 2689 号，形式为现场会议 [3] - 上市公司接待人员包括董事长邱坚强等多位公司高层，投资者及分析师共 50 人参与交流 [3][5] 消费环境与战略规划 - 公司认为今年消费环境乐观，消费复苏使线下门店客流增加，全域融合提升客户粘性和销售机会，消费者对运动产品需求增加是服饰消费增长点 [5] - 公司制定战略规划，发力森马和巴拉巴拉两大核心品牌，布局运动业务，开拓海外市场，期望国际业务成新利润增长点 [5] 童装业务优势 - 巴拉巴拉品牌面向 0 - 14 岁儿童，产品设计结合全球时尚趋势与儿童心理，适用于多场景、全年龄层 [6] - 童装市场增速较快，公司童装品牌有运动相关产品，与 Asics、PUMA 合作，未来持续关注运动赛道，开拓品牌产品 [6][7] 订货会情况 - 公司推动产品改革，心智品类和单品亮相订货会，订货会采用走秀模式，取得较好订货效果 [7] - 加盟商信心提升，原因包括产品优化、全域融合、营销效果突出 [7] 供应链与供应商合作 - 2021 年公司对供应链改革，集中资源到供应链中心，与优质生产商合作，提升议价能力，控制成本 [8] - 未来通过底部淘汰机制选供应商，分类管理，整合经验推广应用，有研发实验室构建心智产品 [8] 加盟商支持 - 截至 2022 年底，公司门店 8140 家，加盟门店 7336 家，占比 90.12% [8] - 公司与加盟商互利共赢，给予授信，数字化建设赋能，推出单店加盟模式 [9] 市场份额与业务拓展 - 公司开展运动品牌代理，开拓巴拉巴拉户外和运动产品，本土童装品牌有市占率增长空间，海外业务是新增长点 [9] - 2022 年公司实现全域融合，推进全链路数字化创新，规划全国全域仓网布局，部分门店与本地生活平台合作 [10] - 过去 5 年海外业务发展稳健，未来顺应一带一路开拓非洲和东南亚市场，建立双循环 [10][11] 独立董事履职 - 独立董事刘海波认为独立董事制度是上市公司规范治理基础，期待与投资者在多方面沟通交流 [11] - 独立董事蔡丽玲认为森马品牌产品稳健，以消费者为中心经营，供应商管理工作体现公司管理能力 [11]