活动基本信息 - 公司名称为浙江森马服饰股份有限公司，证券代码 002563，证券简称森马服饰 [2] - 2023 年 6 月 7 日下午组织投资者及分析师参观调研森马和巴拉巴拉店铺，19 名机构代表参加，公司森马上海零售支持组高级主管安静文、巴拉巴拉加盟店店长姚楠楠接待，董秘宗惠春、证券事务代表范亚杰参加 [6] 森马门店情况 - 门店位于好位置，使用面积约 400 平米，门口有 LED 屏幕宣传新品，布置简洁有序，设计通透明亮，以色彩和功能分区陈列，配备绿幕互动装置，5 月零售额约 60 万元 [7] - 店铺 SKC 有 496 个，每两周大上新，单周补款，结合商场活动推广产品，聚焦心智产品，拓宽高品质产品线，如凉感、森柔棉系列等，防晒服销售较好 [7] - 产品设计有 IP 联名款和国潮系列，针对高品质商务人群推出品质 Polo 系列，舒服裤销售额约占近期男装销售额 20%，男士牛仔裤销售占近期男装销售额 15%，女士牛仔裤销售约占近期女装销售额 20% [8] - 非会员消费时基本会入会，依靠数据库会员系统精准定位会员做针对性营销 [8] - 今年公司奖金导向业务团队，注重毛利率和折扣管控，门店签署合伙人计划，提升系统运营能力 [8] - 门店是数字化门店，采用云货架，消费者可通过屏幕进入小程序，上线外卖配送服务，服务 3km 以内消费者，送达时间 30 - 50min [8][9] 巴拉巴拉门店情况 - 门店面积约 300 平米，产品分婴童、幼童、中童、鞋类四大品类，婴童款式占比 13%，幼童款式占比 37%，中童款式占比 28%，鞋子款式占比 14%；男童款式占比 37%，女童款式占比 51%，中性款式占比 12%，覆盖 0 - 14 岁儿童各场景所需品类 [10] - 门店新品占比 95%，5 月销售额约 47 万元，已数字化改造，上线外卖配送服务，未来将引入抖音和小程序直播，正组织员工数字化技能培训 [10] 门店经营相关问答 - 客流方面，去年六一解封后爆发式增长，今年六一正常，会给老顾客优惠和礼品吸引到店，周末客流量一般是工作日三倍 [11] - 竞争方面，巴拉巴拉品牌产品范围广，满足一站式购物，连带率高，店铺零售在楼层童装店铺排名第一 [11]