业绩情况 - 公司收入增长38%，净利润增长52%，靠市场份额提升实现 [1] - 线下渠道增长超30%，电商渠道增长100%，仅工程渠道不达预期 [1] 渠道情况 渠道占比与价格 - 电商渠道销售额占比20%，与线下渠道产品型号和价格不同，电商均价低 [2] 代理商情况 - 一级代理商62家，二级代理商未统计且不与公司直接联系 [2] - 渠道变革开展，代理商响应积极，或降低三线市场终端价格 [2] 物流情况 - 京东、天猫需入物流库，存货将提高，京东物流与传统物流优势难定 [2] 净利率情况 - 电商净利率17 - 18%，高于传统渠道 [2] 专卖店情况 - KA增长约25%，专卖店增长超30% [2] - 全国已有专卖店1900家，一半以上在三线城市，规划年底达2000家，2016年增至3000家 [2] - 专卖店存活率超95%，基本实现盈利 [2] 市场占比情况 - 整体销售一线占20%、二线占35%、三线占45% [3] 行业相关情况 进入壁垒 - 厨电行业进入壁垒体现在品牌，需产品、设计等多方面支撑 [3] 提价趋势 - 公司产品提价取决于行业竞争，非房价涨幅 [3] 合作情况 与房地产企业合作 - 国内精装修进程慢，主要与恒大合作多，与绿地等知名房企签意向协议 [3] 与橱柜公司合作 - 公司不考虑与橱柜公司合作 [3]