股权激励 - 激励对象覆盖公司中高层及核心技术人员 [1] 渠道下沉 - 渠道下沉是城镇化带来的机遇，三四线城市有空白地带，是未来重点发展机会 [1] - 改革方向是切分三四级市场，增加一级代理商，原代理商可参股新公司，今年八个地区试点，9 月底提交方案，12 月底完成 [2] - 要求代理商成立公司，核心骨干人员持股，今年先在杭州、天津试点，原有末位淘汰制仍适用，使渠道更扁平化 [2] 销售价格 - 渠道扁平化后层级减少，三线市场销售价格会下降 [2] 区域与政策 - 切分区域覆盖全国各地，新代理商采用经销制，现款现货，其他与原代理商相同 [2] 渠道发展 - KA 增长约 25%，专卖店增长超 30% [2] - 全国已有专卖店 1900 家，一半以上在三线城市，规划年底达 2000 家，2016 年增至 3000 家 [2] - 专卖店年销售 30 万以上基本盈利，存活率超 95% [2] 线上渠道 - 物流有变化，天猫、苏宁易购要求入库并配送，上半年增长快，占比超 20%，预计增速会放缓 [3] - 线上线下产品错位，净利率高于线下 [3] 工程渠道 - 上半年增长不快，受地产及国内消费习惯影响 [3] 产能情况 - 今年双班产能 200 万台，预计销量 160 万台，明年下半年生产压力大，上半年提前储备 [3] - 270 万台新基地后年投产 [3] 并购计划 - 如有合适标的会考虑并购 [3] 油烟机寿命 - 油烟机使用寿命 8 - 10 年，一般随整体厨房装修更换 [3]