品牌规划与市场策略 - 传统产品市场容量小且下滑，冲调产品仍有市场机会，公司计划从农村转向城市，重点发展健康产业 [2] - 花生牛奶市场衰退严重，常温乳酸菌饮料自2014年6月至年底销售额达数千万，计划加大推广力度 [2] - 公司产品线多样，乳酸菌饮料与鸡尾酒为重点发展方向，乳酸菌饮料与动漫形象结合，鸡尾酒已招募200个代理商和127个夜场代理商 [3] - 鸡尾酒市场在日韩已风靡15年，2014年日本市场销售额达112亿人民币，公司计划通过代言人金秀贤的5000万粉丝进行体验营销和情感营销 [3] - 2024年下半年重点进攻珠三角、长三角及武汉市场，逐步扩展至华中地区 [4] 资金来源与投资策略 - 公司资金来源包括再融资、贷款及沈阳商住用地出售，资产优质，重点在于资金投放方向 [2] - 合肥厂因花牛牛奶产能下降，乳酸菌产品替代部分产能，固态产品集中在汕头和揭阳工厂，公司优先考虑投资回报较高的产品 [4] 广告与营销策略 - 广告计划包括《制作人》剧集植入，该剧在韩国收视率高，植入广告包括三个口播广告、唯一中插广告及贴片广告 [2] - 公司计划通过《制作人》剧集播放期间的地面活动配合，提升品牌动销效果，特别是在华南市场 [3] 销售渠道与产品定位 - 产品销售渠道以商超为主，占比80%，线上销售占比5%，夜场渠道占剩余部分 [4] - 预调酒市场竞争激烈，RIO已占据领先地位，公司计划通过核心渠道和铺货方向优化，提升市场竞争力 [3] 团队与销售策略调整 - Taki团队近期进行人员调整，团队规模为140多人，调整基于销售策略，无需过度解读 [4]