产品市场与前景 - 公司看好力月西未来市场前景，其在 ICU 用量超麻醉科，通过拓展新领域进入新增长周期，传统大品种未饱和，可拓展适应症创造收入增长点 [3] - 右美市场被恒瑞等占较大份额，但公司在 ICU 渠道优势明显，对右美托咪定在 ICU 领域推广有信心，销售增速较快 [4] 公司发展规划 - 未来发展集中在中枢神经类用药研发和销售，包括麻醉、精神和神经领域，不排除向下游医疗服务及医疗器械方向拓展 [3] - 采取“同心多元化战略”，围绕中枢神经领域适当向上游或下游发展，未来可能切入精神专科精准医疗服务领域 [5] 业绩增速与产品 - 2017 年工业收入和利润增速高于今年，四个产品度洛西汀、右美、阿立哌唑、瑞芬太尼将带来新增长，因医保目录调整和招标推进，未来保持较快增速 [3] - 右美托咪定、齐拉西酮、阿立哌唑、度洛西丁、利培酮分散片等是推广重点，增长快，能做到几个亿的大品种 [4][5] 产品研发与申报 - 重视新产品研发和营销，在研产品包括与国外合作开发的创新药和自行开发的创新药，有 40 多个仿制药物品种在研，创新药主要合作，仿制药自行研发为主，积极准备撤回品种重新申报 [3] 销售体系建设 - 销售分精神病学、神经病学、麻醉，目前有销售人员约 1100 人，明年增至 1200 - 1300 人，销售收入主要来自中东部经济发达省份，与全国药品消耗量匹配 [4] 医保与出口布局 - 销售产品绝大部分在医保，右美、齐拉西酮粉针剂准备进医保，产品价格维护好，招标降价影响不大 [4] - 原料药出口以第三方为主，美国和欧洲较少，制剂品种通过一致性评价后再对外出口 [5] 竞争与合作 - 瑞芬原料药供应渠道没问题，会与人福、国药等一起做大镇痛市场 [5] - 精神科用药未来有较好增长，齐拉西酮、阿立哌唑大力发展，利培酮分散片销售增长不错 [5] 激励方式 - 会根据实际情况采取适合的激励方式，不排除采用股权激励方式 [5]