产品市场前景与增长 - 公司看好力月西未来市场前景，其在 ICU 用量超麻醉科，进入新增长周期，麻醉类其他产品有类似推广路径，传统大品种未饱和，可拓展适应症创造收入增长点 [3] - 度洛西汀、右美、阿立哌唑、瑞芬太尼将带来新增长，目前基数小，随医保目录调整和招标推进，未来会保持较快增速 [3] - 右美托咪定、齐拉西酮、阿立哌唑、度洛西丁、利培酮分散片等是推广重点，能做到几个亿规模，增长快，老产品福尔利、加巴贲丁、一舒、齐拉西酮等保持较快增长 [4] 公司发展规划 - 未来集中在中枢神经类用药研发和销售，包括麻醉、精神和神经领域，不排除向下游医疗服务及医疗器械方向拓展 [3] 增速预期 - 2017 年工业收入和利润增速高于今年，市场规划整体目标完成，正做预算审核 [3] 产品研发情况 - 重视新产品研发和营销，在研产品包括与国外公司合作开发的创新药，自行开发创新药物，有 40 多个仿制药物品种在研，创新药与外界合作，仿制药自行研发为主，积极准备撤回品种重新申报 [3] 市场竞争与推广 - 公司在 ICU 渠道优势明显，对右美托咪定在 ICU 领域推广有信心，招标进展缓慢时销售增速仍较快，2017 年将瑞芬太尼、右美托咪定、阿立哌唑、度洛西汀作为营销重点，争取招标进入更多省份并学术推广 [4] - 原料药供应渠道没问题，会与人福、国药等共同做大中国镇痛药品市场 [5] - 精神科用药有较好增长，大力推广齐拉西酮、阿立哌唑，主推竞争格局好、销售增长不错的利培酮分散片 [5] 医保与出口布局 - 销售产品绝大部分在医保，右美、齐拉西酮粉针剂准备进医保，产品价格维护好，招标降价影响不大 [4] - 原料药出口以第三方为主，美国和欧洲较少，制剂品种通过一致性评价后再对外出口 [4] 医疗器械代理 - 选择在麻醉科室应用的医疗器械类产品，利用自身销售网络进行代理销售 [5]