公司战略与竞争优势 - 聚焦 CNS 领域，加大研发投入和高层次研发人才引进力度，创新产品与营销模式，将现有优势转化为核心竞争力 [2] - 从基因检测入手，逐步涉足生物药领域 [2] - 并购需与现有战略高度协同，注重标的产品的协同性和互补性 [3] 产品布局与发展 短期 - 集中资源完成一致性评价工作，现有约 10 个过亿品种，其中 3 - 4 个能过 5 亿 [3] 中期 - 开发普瑞巴林、奥氮平、卡巴拉汀等品种，独家代理经销奥氮平口崩片、卡巴拉汀胶囊等潜力品种 [3] 长期 - 聚焦中枢神经领域，研发丁二酸齐洛那平、棕榈酸帕利哌酮等创新品种 [3] 一致性评价 - 阿立哌唑、利培酮片等品种进展较快，地佐辛理论上不需做临床但有不确定性，公司会加快进度 [3] 研发与销售改革 研发 - 通过棕榈酸帕利哌酮与阿立哌唑长效制剂介入长效制剂领域，与高校合作并持续引入高层次人才 [4] 销售 - 倡导化小核算单位，提高一线业务员积极性，将精神线和麻醉线各分成两个事业部，未来继续分线 [4] 财务与业绩预期 非经营性损益 - 2017 年度原料基地退城入园政府补偿列入非经营性损益金额较大，今后每年计入金额不超 400 万元 [5] 业绩预期 - 未来业绩保持稳定较快增长，扣除股权激励费用后，未来 3 年业绩复合增长率超 20.5%；不扣除激励费用，业绩增速 27 - 28%，接近 30% [7] 团队与人才结构 销售团队 - 目前约 1300 人，今年将达 1500 人左右 [6] 营销团队 - 人才结构由内部培养和外部引进人才构成，市场、学术方面高端人才多从外资企业引进 [8] 并购团队 - 聘请负责并购的副总，与 5 - 6 人的 BD 团队筛选产品代理与并购标的 [6] 其他业务考虑 医药商业 - 和润和连锁在淮海经济区有品牌影响力，政府支持，通过线上线下活动良性发展，不会成为公司包袱 [7] 企业规模 - 先做强再做大，通过战略聚焦、引进人才、产品创新和以业绩为导向形成核心竞争力 [7]