营销队伍与研发情况 - 恩华营销队伍专业且具医学素质，是公司宝贵财富，可推广公司产品及代理国际品种，近年会放缓增长节奏，增加医学专业学术人才引进培养 [2] - 一致性评价加快进行，去年申报4个品种，今年争取申报7 - 9个，研发投入增速超50%，目前研发经费大部分投入仿制药一致性评价，结束后将全力投入创新药和创新剂型研发 [2] 人才与产品优势 - 加快引进高端人才，在上海、苏州建立研发机构进行创新药研发并作为人才引进平台 [3] - 力月西、福尔利等系列产品在市场同类中处于前列 [3] 重点产品进展与市场看法 - 舒芬太尼争取尽早获生产批件，瑞芬太尼注射液争取今年申报一致性评价 [3] - 公司在无痛领域开发，推进无痛医院工作，认为镇痛领域市场巨大 [3] - TRV - 130等海外品种正在研发，公司将加快推进 [3] 应对策略与业务布局 - 右美托咪定不同地区有不同政策，公司会努力销售该产品 [4] - 暂时未布局麻醉吸入剂，对有发展前景的吸入麻醉药感兴趣 [4] - 海外产品多数采取里程碑付款方式，部分代理销售，主要聚焦中枢神经领域 [4] 公司发展与业绩信心 - 公司紧盯临床需求，未来会有自主知识产权的创新药及创新剂型上市，提升营销队伍能力，产品立项工作已在改善 [4][5] - 好心情为激励经营层，同意核心经营管理人员适当增加持股比例 [5] - 去年成立上海恩元生物布局生物医药领域，研发费用资本化金额不大，营销费用率趋于稳定，加快推进国际化，兼并重组立足战略协同性 [5][6] - 公司认为股价下降受医保政策和市场影响，对自身业绩有信心，研发、营销处于较好时期 [6]