签约政策与业绩影响 - 上半年新增项目量下降因签约政策改变，由储备式改为开盘前3个月的决定式签约，上半年签约占比40%，下半年占比60%，更注重时效性，能灵活应对市场 [2] - 业绩结算通常占比60%，11、12月易出大单，三季度增长较好，预计下半年业绩释放顺利 [2] 大数据业务构想 - 未来大数据计划实现三个功能，楼盘字典精确到每套房报价，第一阶段预期在20个城市达到90%以上覆盖；一账通整理买房客户信息；上门客户管理了解客户需求偏好做精准营销，楼盘字典已在筹备 [3] 家圆云贷产品 - 上半年家圆云贷放款规模超11亿，今年目标做到40亿规模 [3] - 今年预计新房代理交易额达4000亿，对应30%首付比例，首付款50%左右贷款需求，新房市场贷款需求至少600亿以上 [3] 存量房市场布局 - 二手房交易市场推出世联 + 贷，上线一个月规模过亿，目前仅在深圳试运行 [3] - 针对二手房业主赎楼需求贷款，未来会积极开发 [3] - 研究切入银行等金融机构抵押房资产不良资产重组，可实现资金回笼和资产价值重估 [3]