市场占有率目标 - 公司近期目标是达到全国销售额的10%，全国一手楼销售约7万亿，公司希望尽快实现代理服务升级至7000亿 [2] - 通过收购有可能快速达到7000亿，10%的市场占有率只是小目标，未来可能达到15% - 20% [3] 业务升级策略 - 联合三四线小代理商，在金融和入口服务等方面提供服务，扩大入口资源 [2] - 升级代理服务，链接更好的设计和家居公司，解决客户个性化需求，展示未来生活方式 [3] - 业务分三步，从简单快速营销到整合渠道，再到进入社区，明年从上海开始进入社区，开展租售代理、发基金、卖海外房子等业务 [3] 利润率变化 - 公司在深圳占50%市场份额时利润较高，随着电商、金融、家居等业务切入，以及销售规模和市场占有率提高，利润率会相应提高 [3] 核心竞争力 - 代理策划能力是公司扩大市场占有率的核心竞争力，公司综合代理策划水平稳居第一 [4] - 专业策划需从项目买地开始介入，是长期服务，且需完善的知识管理系统和强大中台、管控体系 [4] 房地产市场规模与趋势 - 新房市场目前规模7万亿，预计未来5 - 6年在7万亿上下波动，行情差跌10%，行情好涨10%，进入份额竞争阶段，增量有限但不会萎缩 [4] - 未来营销是社区营销，公司准备加大投入，从快速销售向深度整合渠道和社区转变 [4] 金融服务情况 - 今年小贷速度因资本市场股灾等因素放慢，新政出台首付降低后业务量上升，小贷业务将走向中小批量、切合项目、前端下沉 [4] - 公司是轻资产公司，将风险放首位，今年注重质量和体系建设，积累数据为明年打基础 [4] 存量房市场服务 - 进入社区后瞄准社区商务模式，中国家庭房地产加杠杆空间巨大，市场比新房总成交额大 [5] - 需建立社区商务模式，理解客户信息，与物业公司合作，建立信用机制，招聘社区富裕大嫂建立天然信用联系 [5] - 二手房市场规模3万亿，交易周期化，不如资产管理抗周期稳定，且不能通吃 [5] 公司业务方向 - 面对存量市场以大资管为主，金融是其中一部分，学习REITS公司，上海静安买楼采用该方式，赚五道钱 [5] - 公司在金融领域不停步，主营业务方向会不断升级，明年有信心做体系建设实现突飞猛进 [5]