公司一季度新房代理销售情况 - 一季度代理销售1122亿，同比增长78.66%，全国案场约1300个 [3] - 一线城市代理销售额同比增长32%，二线增长75%，三线增长136%；一线城市中上海和深圳表现最好，二线中杭州等城市表现较好、仅沈阳下滑，三线中环深圳和环上海城市同比增长出色 [3] - 市场整体一线销售面积同比增长约30%，二线约51%，三线约65%；世联行一季度一线城市代理销售面积基本与去年持平、销售额增长源于房价上涨，二线中天津等销售面积有80%以上增长，三线中环深圳区域东莞等城市销售面积大幅增长 [3][4] - 一线城市90平米以下成交明显下降、90 - 140平米同比下降、160平米以上部分增长，二线全产品普涨、90 - 140平米与160平米以上增长均超70%，三线普遍放量 [4] - 一季度代销占比中，万科与恒大是占比最高的两个客户 [4] 全国一季度房地产市场情况 - 关键词为反弹、波动、痛点；反弹表现为全国商品房销售额同比增长54.1%，行业投资等指标触底反弹 [4] - 波动表现为住宅销售一/二/三线城市成交占比分别为5%/32%/63%（三线去年为66%），商业地产总体放量缓慢、三线基本停滞，上海等城市政策收紧使市场有波动 [5] - 痛点为商业地产一、二、三线情况均不乐观，三线城市住宅在部分二线城市吸收周边需求下仍以价换量 [5] - 后市一线城市成交在调整期，二线大概率不出台调控政策，棚改货币化与土地流转政策或促进三四线增量需求，后市增幅将放缓，对基本面呈谨慎乐观态度 [5] 问答环节 核心城市楼市调控与三四线库存去化 - 核心城市如深圳客户观望情绪渐浓，4月新盘开盘成交率未明显下降，二手房价格回调但未陡降，北上广深均未明显降价 [6] - 部分城市如南京等库存去化在三个月以下，环深圳和环上海区域三线城市库存去化没问题，沈阳、长春较高，广东库存去化周期最短1年，东北三省最长近7年 [6] 一手房代销佣金率与利润率 - 最近几个月佣金率连续18个月在千分之8.4水平，代理销售规模稳定增长，利润率不会下降但上升可能性也不大 [7] 一季度开发商拿地与二手房中介影响 - 开发商拿地在核心城市和核心区域，以住宅为主、商办下滑 [7] - 二手房中介进入新房市场情况一直存在，中国一手房销售每年10亿平米左右或持续至少10年，世联行积累上门客源超1000万组，去年买房客户43万组，今年可能超50万组 [7] 二线城市差异表现解读 - 中国城市化进入第二阶段城市资源重新分配、对人口竞争，城市分化会越来越严重，如深圳吸引企业家、重庆创造价值能力偏弱等例子 [8] 对明年房地产市场预判 - 中国增量市场今明两年量会在11 - 12亿平米，看好未来5 - 10年市场，一线城市量波动、短期内下滑厉害但三四季度需求会释放，二线是出货主力 [9] - 需关注房产续期、房产税等问题，写字楼去化达11年多，商业14.8年，东北商办去化在25年以上 [9]