红璞公寓情况 - 发展2年进入25个城市，遍布一线和强二线城市 [2] - 红璞假日系列短租产品在8个城市布局，共12个店 [2] - 2016年广州和武汉市场份额第一，2017年杭州市场占有率第一 [2] 红璞公寓优势 运营优势 - TOB深服务能力、全国化组织地区深耕、服务意识 [2] - 多路径获取房源、更多合作模式、投入轻、有完整资产解决方案 [2][3] 产品优势 - 了解目标客户需求打造不同产品线 [3] - 人性化，综合考虑客户需求 [3] - 风格多样 [3] - 高坪效，小面积保证基础功能 [3] - 低成本 [3] - 嵌入后端服务 [3] 问答环节要点 客户群体与房源选择 - 目前面向年轻无小孩人群，会逐步完善产品，配合政府和国企，以当地房源为主，当地房源基本配备学位 [3] 开发商资源集中影响 - 今年上半年前十房企市场占有率超30%，未来前十名会占50%，既是机遇也是挑战 [3] - 上车盘指数显示一线城市购房压力大，未来租赁市场规模大 [4] 运营模式 - 从“二房东”业务做起，现以轻资产模式拓展，已发行五支基金，管理32亿基金规模，未来结合资产管理与公寓运营 [4] 城市布局 - 不抢占北上深市场，根据人口和租赁状态选广州、武汉等城市发展 [4] 国有资本介入影响 - 国有资本介入对轻资产服务行业的世联行是利好，可协助资产运营增值 [5] - 世联行运作随社会需求和市场合作状态改变，国企更看重形象、服务质量和综合税收成本 [5] 房联保业务 - 2014年收入6000多万，15年7亿，16年15亿，今年达预期，正成为整合渠道服务开发商的重要平台 [5] 拿房源比例 - 以居住类物业和政府交付类物业为主，产房改公寓风险大 [6] 金融策略 - 把轻资产业务分资源型和资金型，与资源方合作，开放股权端，引入资金端，加快资产管理业务 [6]