公司财务数据 - 上半年营业收入33.38亿元，同比增长23.83% [3] - 归母净利润2.85亿元，同比增长40.49% [3] - 经营活动现金流出多，因金融业务放量和公寓业务收房、装配投入上升 [3] - 总资产接近100亿元，同比增长28.23% [3] - 归母净资产43.3亿元，同比增长33.37% [3] 收入构成原因 互联网 + 业务 - 收入9.2亿元，同比增长61.25%，毛利2.03亿元，同比增长318.98% [3] 金融业务 - 上半年放贷额63.41亿元，同比增长285.26%，贷款余额32.98亿元，同比增长105.22%，5、6、7月业务量达去年单月极值 [3] 长租公寓业务 - 收入6767万，同比上升近5倍，4万套房装配完成后出房，出租率可观，装修后一个月达90%，两个月达94% [3] 长租公寓线上平台构建 系统定位 - 给业务赋能，支持集约管理，实现规模发展和模式创新，有线上客户、内部员工、商户平台三个用户群 [4] 平台功能 - 全流程线上作业，涵盖拓展配置、营销、销售、运营等环节，有财务测算、跟踪、审批等支撑 [4] - 便捷移动作业方案，实现移动化办公，提升效率 [4] - 电子签约方案，从需求确认到租金到款最短5分钟，保证合约有效性和风险管控 [4] - 一体化支付解决方案，无现金交易，减轻财务对账压力 [4] - 完善财务跟踪机制，量化管理项目，跟踪指标判断健康度 [4] - 多渠道营销支撑，通过线上平台和线下活动营销，提高曝光率 [5] - 丰富客户自助场景，业务闭环可在微信和移动应用实现，降低工作压力，提升体验 [5] - 开放增值体系构建，基于规模开发增值业务，构建生态 [5] 金融业务金融科技 核心能力 - 交易能力，保证金融交易过程资金安全、可靠、稳定，兼顾体验、效率和速度 [5] - 数据洞察能力，预测流动性风险和进行风控 [5] - 决策能力，基于数据洞察进行金融决策 [5] 业务赋能 - 流程赋能，管控金融流程，提升管理效率，进行成本管理 [6] - 流量赋能，运用线下流量，推送客户流量给业务团队 [6] - 风控赋能，为业务员提供用户画像，判断客户信用 [6] - 管理赋能，让业务人员和合作渠道了解产品、订单和利润情况 [6] - 资金赋能，管控资金流 [6] 具备能力 - 高精准低成本获客，通过流量、数据和决策能力实现 [6] - 强有力风控，基于数据洞察和决策能力 [7] - 高效运营体系，把控交易能力和全流程管理 [7] 互联网 + 业务（房联宝业务） 业务情况 - 2017年上半年布局178个城市，执行669个项目，创收9.19亿，在23个大中城市电商TOP3，创收增长61.25%，毛利润增长318.98% [7] - 新拓展73个城市，链接50万以上经纪人，世联会员超500万，接到超40万直销咨询 [7] 增长驱动 - 立足世联组织优势，代理业务B端口碑好，入口规模大，项目重合度低，增长潜力大 [7] - 省域深耕，下沉三四线城市，开拓73个，创收2.6亿，占总收入28.8% [7] - 营销总包扩大单盘利润，具备全产业链服务能力，单盘利润和创收增长 [7] - 全产业链资源链接，链接经纪公司超2万，经纪人门店5万以上，经纪人50万，供应商资源超2万家 [7][8] 问答环节 金融业务 - 引入IT的ABS系统管理资金，提高现金流使用效率，资金状况良好，坚持轻资产运营，资产受银行追捧 [8] - 上半年放贷量同比增长280%，收入同比下滑因贷款发放后立即提准备金，拨备比例1.5%，超过银行水平 [8] 房联宝业务 - 盈利模式经历团购、渠道平台、总包平台三个阶段，营销总包占比41%，收取信息服务费、佣金和开发商付费 [8] - 今年营销总包占比提高，运营效率提升，成本降低，竞争压力不大，利润增长有保障 [8] 长租公寓业务 - 短期降低利润打开租赁入口，通过其他业务平衡利润，优先拓展新业务 [9] - 获取房源方式多样化，与开发商关系密切，严格控制项目收益 [9] 政策理解 - 租售同权是房地产下半场重要政策，将撬动非商品住宅市场，未来租赁有很大发展 [9] 代理销售业务 - 房地产行业集中度提升对代理商有一定影响，推出房联宝利于渠道下沉，市场空间仍较大 [9] 管控运营能力 - 中国轻资产靠人和系统协同，团队文化重要，组织红利在系统加速下释放 [9][10] 经营现金流 - 通过投资打开市场、利用上市公司融资优势、采用ABS和REITs等方式保证现金流为正 [10] 新业务探索 - 理智选项目，不做不成熟小业务，分享错误经验提高成功率 [10] - 看好所有围绕客户与不动产链接的业务 [10]