公司基本情况 - 桂林三金是医药制造业企业，主要业务为中成药研发、制造与销售，涵盖化学药品制剂、生物制剂与日化保健大健康等 [3] - 主要产品有三金片、桂林西瓜霜喷剂等，三金片系列和西瓜霜系列市场占有率居同类中成药前列 [3] - 拥有52个独家产品与发明专利，21个国家中药保护品种，获国家科技进步奖2项等，建有多个创新平台，被评为国家技术创新示范企业 [4][5] 业务发展情况 日化业务 - 三金日化发展较晚，进入增长期但总体规模不大，未来将利用上市公司优势，依托资本市场加大投入，做大做强市场规模 [3] 生物制药业务 - 宝船生物的西妥昔单抗、贝伐珠单抗正在进行临床一期研究 [5] - 白帆生物是公司为深化生物制药战略布局设立的生物产业化基地，以单抗仿制药为切入点，单抗创新药为中期目标，生物大产业为长期目标 [7] 其他业务 - 生姜总酚软胶囊已投入生产，处于市场导入期，正逐步建设和扩大销售网络 [8] - 莫达非尼片按照国家药监局一致性研究技术要求，正在开展药学一致性研究 [8] 财务情况 - Q3营收增长1.83%，政府补贴减少，但占公司营业收入比例小，公司现金充足，资金状况良好 [3] - 三季报中其他应收款增加112.17%，主要是员工借备用金增加导致，公司会定期清算 [3][4] - 公司有42100万元购买理财产品，虽有所减少 [3] 发展战略与规划 整体战略 - 坚持“一体两翼”发展战略，挖掘传统中药产品潜力，强化中成药优势地位，加快化药和生物药发展，争取在生物制药上取得突破，成为新业务增长点 [4] 营销体系规划 - 推行价值营销模式，遴选合作商业单位，扩大商业渠道网络覆盖，强化与国内强优连锁终端战略合作 [5] - 开展二线独家产品市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式 [5] - 加快电商终端建设，打造新业务增长点，配套完善营销激励机制，保障二三线产品增长目标达成 [5][6] - 结合市场媒介新趋势，梳理和完善传播策略，加强与消费者互动沟通，实现品牌价值与竞争力良性增长 [6] 人才队伍建设 - 持续完善公司人力资源激励机制与绩效管理体系，提高员工综合绩效与工作积极性，构建以业绩为导向的企业文化 [6] 应对原材料影响 - 及时了解研究中药材价格变化，做好价格预测，严格执行物料采购招标比价制度，控制全年采购成本，确保中药材质量稳定、价格合理、成本可控 [8] 电商市场拓展 - 积极推进新媒体建设，完善三金片、桂林西瓜霜等品牌品种的官方微博、微信等数字化媒体传播平台，成立电商部门 [8][9] - 与第三方合作在京东、淘宝上对牙膏、喉口宝等日化和大健康产品进行网络营销 [9] 股份回购 - 基于对公司未来发展的信心和对公司价值的判断，为建立健全长效激励机制，吸引和留住优秀人才，公司进行股份回购计划 [9] - 回购股份用作股权激励计划或员工持股计划或依法注销减少注册资本，已实施回购并公告首次回购和进展情况，后续按规定继续公告 [9][10] 对行业看法 生物医药与大健康产业 - 公司看好生物制药和大健康产业发展前景，作为“一体两翼”战略重要组成部分，不断完善技术创新体系，加大投入 [6][7] 中成药与化药、生物药 - 传统中成药在治疗机理和周期上与化药、生物药不同，有很大潜力可挖，需在临床方面做更多数据积累并积极进行学术推广，公司会进行相关投入 [10]