公司运营措施 - 公司对内进行精益管理、节能降耗，对外进行营销模式创新，并在年初出台股权激励，节省成本、提升效率、提高员工积极性，为完成既定目标打下基础 [1] 产品规划 - 舒咽清喷雾剂是主推品种之一，适合年轻人使用习惯，正在进行手足口病临床试验，完成后可申请儿童剂型，还可用于肿瘤手术、化疗后咽喉肿胀，主推医院端，目前销量不大，估计两年左右推出儿童剂型 [1] 销售监管 - 公司出厂货物有物流码、药监码一一对应，通过监管系统监控货物流向和经销商库存情况，防止窜货压货 [1] 销售费用波动原因 - 正常情况下二季度、四季度销售费用波动大，原因包括与经销商费用结算、销售人员费用统一报销以及广告费投入时间点的影响 [1]