活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和分析师会议 [1] - 参与人员包括73家机构89人、桂林三金董事长邹洵、董秘李春、财务部经理曾杰等 [1] - 时间为2023年04月28日，地点在桂林三金药业股份有限公司，形式为线上交流 [1] 公司战略规划 - 长期战略以中药制药为核心，以医药产业为主体，以生物技术产业及大健康产业为两翼 [1] - 近3年以中药制药为中心，生物制药领域宝船推进临床、整合资源、减少资金消耗并启动再融资，白帆承接订单争取盈亏平衡并盈利，之后向化药和健康板块倾斜，大健康板块布局特医食品和养老板块 [1] 产品相关情况 二线品种 - 以独家特色为主，员工持股计划针对二线品种考核引导侧重，眩晕宁片单剂型去年销售额过亿，公司将扩大销量；脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等疗效显著、潜力大，公司开展市场推广试点、探索学术推广模式、加快电商终端建设 [1][2] 基药目录 - 公司争取2 - 3个品种进入新调整基药目录以拉动销售 [2] 一季度业绩品种 - 一季度西瓜霜和三金片增长，两者占销售总额大半，剩余为二三线产品；后续依靠三金片发力，生产销售政策向其倾斜 [3] 研发进展 - 分为中药、生物药、大健康、化药几个块面，中药进行产品二次开发和经典名方项目，生物药争取每年拿批件，大健康力争获保健食品注册批文，化药与大专院校合作，各项目按计划推进 [2] 子公司情况 宝船生物 - 计划先做平台整合、筛选品种，具体时间看整合结果，上市前进行一轮融资保证临床推进和公司运营 [2] 白帆生物 - 定位为生物制药生产基地，从事大分子生物药生产，已通过欧盟QP认证，准备美国FDA认证，承接订单，今年争取盈亏平衡并逐步盈利 [2] 其他情况 原材料影响 - 原材料上涨对中药企业影响大，但公司两大产品三金片和西瓜霜原材料可控，三金片药材供应商合作久、价格可把控，西瓜霜原料霜公司自己生产、成本可控 [2] 营销措施 - 销售费用与销售额匹配，未来优化广告费用投放结构，结合市场媒介趋势加强传播创意、提高效率，增加专业内容输出，在网络平台沉淀内容配合硬广传播 [3] 员工持股计划 - 看这一期效果，若不错会考虑启动第二期，绩效和KPI考核需完善 [3]