投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括朱雀基金、源峰基金等多家机构及公司股东龚某、耿某 [1] - 活动时间为2023年5月31日10:00 - 11:30 [1] - 活动地点在公司409会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务总监杨哲嵘、市场战略部总监李刚 [1] 产品毛利率情况 - 线圈类产品包含变压器、消弧线、圈接地变和互感器等，互感器产线毛利率相对较高 [1] - 2023年大宗商品价格相对稳定，运费等下降，常州变压器新工厂产能释放使固定费用分摊改善，成本压力较2022年有所缓解 [1] 市场份额与业务增长 - 国内市场分网内和网外业务，网内业务份额相对稳定，公司通过拓展产品类别等举措保证和提高占有率 [1] - 得益于全球新能源建设，国内外新能源业务均有增长，发电侧业务扩大，工业和交通领域再电气化进程快，业务拓展显著 [1] 公司增长驱动力 - 增长驱动力主要有市场和客户开拓、产品线丰富、原有产品线竞争力提高 [1] - 公司持续加大研发投入，总体战略是巩固电网、走出电网，开拓海外新能源市场 [1] 海外市场布局 - 中东、东南亚、南美洲、中亚、欧洲等区域市场有进步，未来将积极布局北美市场 [2] - 海外目前以产品和解决方案销售为主，国外EPC和国内EPC市场不同，EPC业务核心目标是带动自身产品销售，全程贡献不错 [2] 开关业务占比 - 开关业务有思源高压、如高高压和中压公司三条产品线，思源高压体量最大且增速高，如高高压AIS产品主要增长来自海外市场，中压开关刚起步 [2] 储能产品计划 - 2023年是储能产品打基础的一年，目标是做好产品、开拓市场、实现小批量产品交付 [2] - 今年储能产品会有销售，目前已有初步合作 [2] 竞争环境与海外市场拓展 - 总体竞争态势相对平稳，市场拓展使竞争对手增多，中国供应链在海外市场有优势，公司持续投资研发提升综合竞争力 [2] - 海外市场早期开拓困难，存在技术标准不统一、商业准入条件等门槛，公司已度过早期阶段，步入快速增长阶段，海外市场增速高于国内，订单占比不断提高，未来将拓展产品品类、开拓新市场 [3]