公司概况 - 主营钮扣、拉链等服饰及箱包辅料产品，服务于服饰等领域品牌客户，属日用消费品分支行业 [3] - 2004 年在深交所中小板上市，是钮扣业内综合品类齐全、全球产销规模领先企业，国内条装拉链规模最大企业 [3] - 历史可追溯到 1976 年，控股股东伟星集团涉足钮扣业务 [3] 发展历程 - 2004 年上市后，随募集资金投入，规模、技术等综合竞争实力和行业美誉度提升 [3] - 2010 年后，劳动用工成本上升，纺织服装行业向东南亚迁徙，竞争加剧，过去五六年积极转型升级 [3] - 2021 年取得靓丽业绩，2022 年受疫情等影响，终端消费景气度下行，订单增速下滑 [3] 未来展望 - 预计 2023 年上半年服装品牌客户持续去库存，公司短期接单压力较大 [3] 互动问答 非公发项目 - 非公开发行申报材料积极准备中，计划 2022 年度报告披露后向主管部门提交申请 [3] 定增项目影响 - 募投项目能提升生产制造能力和全球布局，助力经营战略目标实现 [3] 毛利率趋势 - 产品采取成本加成定价原则，毛利率受多种因素影响，合理毛利率水平可持续 [4] 员工人数变化 - 智能制造推进使生产效率提升、用工人数下降，但因规模扩张和业内收购，员工人数有波动 [4] 销售团队考核 - 考核体系全方位、多维度，分定量（销售额、毛利率等）和定性（销售机构规范运作等）考核 [4] 生产设备采购 - 主要在国内设备厂商采购，会针对性订制、改造与升级 [4] 未来增长目标 - 可参照 2020 年和 2021 年第四期、第五期股权激励相关考核指标 [4] 生产周期 - 产品生产周期一般 3 - 15 天，忙季适当延长，交期依产能等情况而定 [4] 与 YKK 产品价格差异 - YKK 拉链平均价格比公司高，具体产品需具体分析 [4] 产品定价模式 - 采用成本加成定价模式，制定基础款产品价格，再根据工艺等合理定价 [4][5] 调价周期 - 遵循合作共赢原则，原材料价格波动成趋势时才调价，无固定调价周期 [5] 定增原因 - 行业景气度不理想，竞争激烈，提前布局未来战略规划，满足经济复苏后市场需求 [5] 融资方式选择 - 综合考虑资本市场融资环境、资金成本和融资规模等因素，选择非公开发行股票融资 [5] 钮扣领域市占率 - 钮扣产品占国内中高档钮扣约 20% [5]