公司发展规划 - 未来三到五年增长目标可参照2020年和2021年推出的第四期、第五期股权激励相关考核指标 [2] - 规划中拉链增速高于钮扣产品，因拉链应用范围更广泛 [2] 客户与市场情况 - 每个客户去库存进度不同，品牌客户需尽快清理库存，去库存行为会使新增成衣及服饰辅料订单缩量，对公司业绩造成一定影响 [2] - 近几年大力推进海外营销网络建立，成功进入许多新客户指定名录，欧美成效明显，但新品牌客户开发和合作份额提升需时间积累 [3] 业务应对策略 - 为应对小批量、多批次订单模式，公司提升快反能力，实施智能制造战略，开发信息化管理工具，提升工作效率和订单响应能力 [2][3] 财务相关情况 - 产品采取成本加成定价原则，毛利率受原材料、产品结构、规模效益等因素影响，遵循合作共赢原则，合理毛利率水平可持续 [3] - 销售模式特点使销售费用占比略高，随着大客户战略推进，销售费用率会下降 [3] 团队考核与分红政策 - 对销售团队考核分定量和定性两方面，定量考核关注销售额、毛利率、应收账款回笼等指标，定性考核关注下属销售机构规范运作、梯队建设等内容 [3] - 坚持“可持续发展”和“和谐共赢”理念，综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素，合理制定年度利润分配方案 [3]