投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年8月15日，形式为电话会议，上市公司接待人员为谢瑾琨等 [2][7] - 参与单位众多，包括招商证券、中信证券、大家资产等数百家机构 [2][3][4][5][6] 业务经营情况 - 拉链收入同比略有下滑，原因是上半年下游品牌客户去库存，新增成衣及辅料订单缩减，且去年基数较高 [8] - 织带业务目前毛利率不高，处于起步阶段且品类更标准化，形成规模效应后毛利率会提升并保持合理水平 [9] - 拉链产品按材质分，尼龙拉链占比略高，塑钢拉链和金属拉链占比基本相当 [9] 公司战略布局 - 为应对纺织服装行业向东南亚迁徙，公司推进国际化战略，在孟加拉和越南建设生产基地，但海外产能比重不高 [8] - 公司大力推进海外营销网络建设，在欧美及东南亚主要国家或地区建立本土化营销团队 [8] - 公司将加速全球化布局，聚焦核心客户和重点区域提升份额和品牌认可度，强化专家销售竞争优势提升海外市场份额 [8] 市场竞争与客户情况 - 与YKK竞争总体区别不大，YKK优势在品牌知名度和国际化运营能力，公司秉持“产品 + 服务”理念，拉链在多方面有竞争优势 [8] - 客户去库存进度不同，但因服装时尚性，品牌客户需尽快清理库存 [8] - 产品结构变化受流行趋势、品牌客户成本考量等多种因素影响，不能单纯与客户结构挂钩 [8] 费用情况 - 销售费用同比增长是因持续加大市场开拓力度，特别是海外市场布局，导致职工薪酬、差旅费等增加 [9] - 随着大客户战略推进，公司在客户中份额提升，预期销售费用率会下降 [9] 业务规划 - 织带是公司重点培育品类之一，目前刚起步，基数小、增速快 [9]