业务对接模式 - 公司与品牌客户和成衣加工厂皆有对接，先进入品牌客户供应商名录，再由品牌方指定或推荐，与成衣加工厂洽谈业务、交付产品和结算 [2] 产能相关 - 公司坚持市场优先原则，综合多因素进行产能规划布局，短期产能扩张计划可参考向特定对象发行股票募投项目情况 [2] - 纺织服装行业有季节性差异，品牌客户注重订单快速响应能力，公司年度综合产能利用率在60%-70%左右 [2] 接单与业绩 - 目前公司接单情况总体持续向好，但接单与业绩确认存在时间差 [2] 对竞争对手调整的看法 - 企业间相互借鉴学习正常，公司沉淀的团队理念和企业文化无法复制，差异形成不同经营理念和做事风格 [3] 客户份额与毛利率 - 因客户匹配度等差异，不同客户占比不同，国内品牌客户份额占比相对高一些 [3] - 公司产品采取成本加成定价原则，毛利率受多种因素影响，遵循合作共赢原则，追求合理可持续毛利率 [3] 销售费用率与新品类拓展 - 公司销售模式决定销售费用占比不低，随大客户战略推进和客户中份额提升，销售费用率会下降 [3] - 基于下游需求，公司新拓展织带、绳带和标牌等品类，目前产品基数小，呈高速增长态势 [3] 品牌客户与竞争优势 - 公司与国内外众多知名服饰品牌建立合作关系，客户群体广泛 [3] - YKK优势在于品牌知名度和国际化运营能力，公司秉持“产品+服务”理念，拉链在多方面有竞争优势，且有较强快反能力 [3] 海外布局与市占率 - 考虑周边市场等因素，公司将海外第一站放在孟加拉，出口孟加拉业务占比相对较大 [4] - 根据推算，公司钮扣产品占国内中高档钮扣的20%左右 [4] 市场容量 - 织带产品在服饰和箱包等领域应用广泛，市场容量较大 [4]