订单情况 - 今年已公告新签订单170多亿元人民币，势头良好，去年和今年新签合同海外占比较大 [3] - 目前在手订单400多亿元人民币，多数已生效，部分项目因融资手续未开工，在手海外项目一半有融资需求，另一半业主自筹 [3] - 近两年新签海外订单多，原因是市场综合能力强、总包经验丰富、技术管理与工程核算能力提升、商业模式创新 [3] 竞争优势 - 最早一批走出去的中国企业，有先发优势，在土耳其、印度声誉好、客户关系好，未来布局新兴、热点及高端市场 [3][4] - 不将海外大基建作为首要目标，选择差异化市场，利用冶金工程技术向其他领域拓展，开拓新领域选择社会化合作 [4] 海外市场拓展 - 海外区域市场有优势，市场集中在西亚和中东、南亚、东南亚、俄语区 [5] - 海外业务除冶金外，矿山工程是主要方向，已获淡水河谷2016年度最大设备采购定单，澳洲矿山企业认可并愿资本合作 [5] - 在南部和北部非洲有项目，跟踪土耳其等国电力项目，推广中国低质煤发电技术 [5] - 多元化项目先海外后国内，选择资源禀赋好等条件的业主国降低项目风险 [5][6] 目标定位 - 打造以工程总承包等为主业，钢铁领域特强，多业务协调发展，中国一流、国际知名的工程承包商，向多元化经营模式转变 [6] - 持续打造国际工程承包商的五大核心能力 [6] 业务板块划分 - 业务延续专业化、国际化、多元化路径，“双五十”业务结构调整目标基本实现，钢铁和其他业务、国内和国外业务各占一半 [7] - 围绕项目建设在工业服务、基础设施建设和PPP、节能环保、高新技术四个维度拓展业务 [8] 一带一路战略影响 - 2015年起，政策性银行和中信保对海外项目资金支持力度加大，降低资金回收风险，提高项目毛利率 [8] - 一带一路是中长期国策，近两年助公司拓展海外业务，发展中国家和地区建设需求大，业主投资意愿增强，未来更多项目落地 [8] - 政策性机会、地缘政治因素影响明显 [8]