会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，由兴业证券组织电话会议 [2] - 时间为2022年8月1日19:30 - 20:30，方式为电话会议 [3] - 参与单位众多，包括兴业证券、中国民生信托、易米基金等多家机构 [2][3] - 上市公司接待人员有财务总监、总裁杨杰、董事会秘书王伟、证券事务代表范智胜和王春阳 [3] 公司上半年经营情况 - 2022年上半年公司实现营业收入12.25亿元，同比增长21.15%，归属于上市公司股东的净利润3.05亿元，同比增长32.90% [3] - 达因药业实现营业收入10.79亿元，同比增长44.10%，净利润5.48亿元，同比增长39.85%，收入占上市公司营业收入的88.06%，净利润占归属上市公司股东净利润的93.82% [3][4] 公司上半年主要工作 战略方面 - 聚焦儿童制药及健康产业，梳理企业理念和文化，加强员工对战略的理解，增强公司凝聚力和战略执行力 [4] 产品供应方面 - 荣成生产基地科学调度，保障生产和物流，提高生产智能化、自动化程度，109车间自动包装与入库系统投入使用 [4] 品牌建设和市场推广方面 - 伊可新使用年龄从0 - 3岁扩展到0 - 6岁，扩大市场空间 [4] - 坚持核心营销策略，强化营销体系建设，线上线下协同发力 [4] - 坚持品牌建设，传播儿童健康知识，举办媒体采访活动，提升品牌知名度和影响力 [4][5] 技术创新方面 - 坚持“量身定制儿童药物”研发理念，加大研发力度，2022年1月获“注射用盐酸石蒜碱硫酯”药物临床试验批准通知书 [5] - 获评威海、荣成“青年科技奖”各1项，完成省儿童药物新技术创新中心申报等平台建设工作 [5] 制度体系方面 - 梳理优化现有制度，完善制度体系，落实国企改革任务，建立激励与约束机制 [5] 投资者关系管理方面 - 公司高度重视，采用多种形式与投资者沟通，召开年度业绩说明会，举办十余场电话会，进行多次一对一交流 [5] 业务与发展交流内容 核心产品增长情况 - 伊可新上半年延续高增长，粉色装增速近40%，绿色装增速近20%，绿色装随渗透率提升增长，粉色装因适用人群扩展增长更明显 [6] 拓展年龄段情况 - 绿色装渗透率超30%，粉色装1 - 3岁渗透率超10%，0 - 6岁目标人群渗透率约8% [6] - 核心营销策略不变，拓展年龄段后目标人群和推广渠道有变化，但内容和形式相同 [6] 产品价格与控货情况 - 30粒装伊可新从7月15日起上调6.4%价格，市场接受情况符合预期 [6] - 7月15日调价前清渠道库存，控货约半个月 [7] 生产供应与存货情况 - 生产供应正常，疫情对生产和物流基本无影响，主车间自动化程度提高 [7] - 存货与去年同期相比减少因环保业务出表，与年初相比变化正常，未受疫情影响 [7] 利润率情况 - 去年利润率前高后低，今年二季度净利率同比有下降但幅度不大，与新品开发有关 [7][8] - 下半年净利率预计平稳，公司希望排除影响，长期收益更好 [8] 新品推广情况 - 今年上半年新品包括铁剂、维生素D和口服补液盐，铁剂未来预期过亿，维生素D销售符合预期 [8] 线上销售情况 - 今年上半年线上销售不错，受疫情和伊可新品牌影响，6.18相比去年双11和去年6.18有增长 [8] 收入展望 - 上半年达因药业收入增速44%，下半年经营情况健康 [9] 伊可新增长动能 - 粉色装和绿色装生产线相同，绿色装覆盖新生儿后可能持续使用，未来增长可预期 [9] - 公司持续增大研发投入，预计十四五期间每年有1 - 2个获生产批件产品，新产品带来增量 [9] 利润增速差异原因 - 上市公司整体收入增速考虑环保业务出表因素近40%，利润差别因其他业务增速低于达因药业 [9] 其他产品情况 - 维生素D推广大部分通过第三方，部分大连锁加贴商标共享资源 [10] - 口服补液盐29个地区完成市场准入，部分医院进药；布洛芬栓受疫情影响后销售数据6月开始恢复 [10] - “注射用盐酸石蒜碱硫酯”为1.1类新药，受疫情影响临床研究未正式开展 [10]