会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，为国海证券组织的电话会议 [1] - 参与单位众多，包括国海证券、安信基金、博道基金等多家机构 [1] - 时间为2022年10月20日15:00 - 16:00，方式为电话会议 [2] - 上市公司接待人员有总裁杨杰、董事会秘书范智胜、证券事务代表王春阳 [2] 公司经营情况 - 2022年1 - 9月，公司实现营业收入18.19亿元、归属于上市公司股东的净利润4.62亿元，比去年同期分别增长15.67%（剔除环保业务，同口径同比增长营业收入16.05%、净利润45.10%），其中达因药业实现8.31亿元，同比分别增长40.47%、48.52% [2] 第三季度重点工作 - 市场建设工作优化，达因药业根据市场变化调整营销策略，建立多层次立体化营销体系，探索运用新型工具服务消费者 [2] - 科技创新有成效，2022年9月达因药业获得盐酸托莫西汀口服溶液的药品注册证书，丰富产品管线 [3] - 内控体系完善，董事会新建或修订十六项公司基本管理制度，编制“管理制度汇编” [3] - 深化改革完善法人治理体系，2022年7月深交所发布2021年度上市公司信息披露考核结果，公司连续10年获A的考核评级 [3] 业务交流问答 伊可新相关 - 伊可新增长得益于“专家权威推荐、终端方便购买、专业的品类教育”营销策略及产品临床价值，绿色装渗透率可继续提升，粉色装销售额超绿色装且维持40%左右增速，1 - 6岁儿童中渗透率仅4% - 5%，1 - 3岁儿童中渗透率为14% - 15% [3][4] - 伊可新率先进入市场，满足儿童AD同步需求 [4] 伊D新相关 - 伊D新销售进展符合预期，与部分大连锁商合作，增长源于维生素D制剂市场自然增长，市场空间大 [4][5] 财务指标相关 - 前三季度毛利率同比提高因合并报表范围今年无环保业务，医药产业毛利率稳定 [5] - Q3销售费用率下降因去年同期有华特环保业务并表，今年不再并表 [5] 产品线相关 - 达因药业产品分维矿类和儿童治疗药物两条线，未来产品线是一个大品种（伊可新） + 几个过亿的补充营养剂产品（铁剂、钙剂、伊D新等）+ 若干3000 - 5000万的治疗性品种 [5][6] 药品注册相关 - 目前维生素D滴剂（胶囊型）无参比制剂，不太可能有企业申报滴剂型维生素D，未来维生素D溶液可能有参比制剂 [6] 线上销售相关 - 公司线上销售注重与消费者沟通，通过科普育儿知识宣传交流，提高品类教育转化率 [6]