摩托车销售情况 - 截至2022年11月，行业摩托车总销量为1141万辆，其中内销482万辆，外销660万辆 [2] - 大排量摩托车销量为52.7万辆，其中内销41.1万辆，外销11.6万辆 [2] - 钱江大排量摩托车总销量为13.7万辆，其中内销10.3万辆，外销3.42万辆 [2] 销售季节性及影响因素 - 大排量摩托车销售有明显的季节性，1-3月和10-12月为淡季，4-9月为旺季 [2] - 2022年四季度销量环比下降较多，主要受天气和疫情防控影响 [2] 2023年车型计划 - 2023年将推出多款大排量摩托车，包括改款车型和全新车型 [3] - 重点推出适合长途骑乘的拉力车 [3] - Q1-Q4均有新车推出，部分车型将采用高配置和公升级发动机 [3] 研发优势 - 2022年研发投入约3亿元，历年研发投入均高于销售额增速 [3] - 拥有行业最齐全的技术平台、发动机和车架平台 [3] - 连续11年大排量销量行业第一，250cc以上大排量市占率领先第二名约一倍 [3] 换电业务布局 - 投资智租换电，但公司自身暂未开展换电业务 [3] - 未来可能在国内业务跑通后，尝试在海外推广换电业务 [3] - 认为换电模式在东南亚等区域更具优势 [3] 复购情况 - 大排量骑手容易在短期内升级车辆 [3] - 赛600畅销部分得益于前期市场培育了大量入门骑手 [3] - 公司通过完善产品序列，满足不同阶段骑手需求 [3]